福保保销售三讲


讲福保保政策：“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
1、业务员：刚才看了视频您应该对本次新老客户回馈活动有了大概的了解，接下来我再详细跟您介绍一下。本次活动是公司践行社会责任响应保险姓保的国家政策而推出的。目的在于帮助老百姓配置自己足额的重疾保障，本次推出的福保保政策有以下几点内容：
第一大礼遇：4-6月期间福类新老客户可以以极高的性价比配置自己的保障，老客户无需重现购买新单，只需要在原有保单上做附加。新客户也可以做性价比最优的产品组合。
第二大礼遇：现在保险不是想买就能买，很多人因为体检而无法做高保额，本次福保保可以独立计算风险保额，让承保更轻松
第三大礼遇：客户购买福保保后就有资格为家人投保19年缴费的平安福，家人同时也可以再附加福保保。
2、本次权益升级力度之大是前所未有的，是公司对客户最诚意的回馈。
新客户：此次活动公司投入很大，您是我的好朋友我第一时间就想到了你，要把这个好消息告诉你老客户：此次活动公司投入很大，公司要求对老客户百分百回访，尽到我们的责任。
现代社会人人都需要保险，保险是以小博大转移风险最佳的金融工具。那保险买多少才够呢。您看，以前发生重疾只担心治疗费用，而那只是开支的冰山一角，现在除了治疗费，更担心康复费，营养费，护理费。因为那关系到能维持什么样的生活状态，享受什么样的治疗，得到什么样的护理和康复。这是我们需要考虑的问题。那么我们到底拥有多少保额才足够呢？让我们一起来看一看


3.业务员：每个人在面对大病的时候，心里会有一个预期的损失，但往往预期的数字与实际发生的损失仍有很大差距，通常会少算，漏算，那为什么呢？因为重疾造成的损失就好比边上这个冰山，有很多的损失都是我们暂时想不到的。
4. 业务员：往往一个重大疾病的发生，会带来两大损失：一是直接损失，手术治疗费。据相关数据显示，重疾手术治疗费需30万起，在一线城市，至少50万。这就需要一份医疗保障来转移风险。“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
对于医疗保障最好能做到实报实销：一旦发生重大疾病，身体上的痛苦是无可避免的，经济上就尽量减少损失，减轻家庭的负担。
5、业务员： 一场大病还有什么损失？如水下冰山意识不到损失。首先，大病有治疗期，治疗期要担心的是失业、调岗导致的收入下降，甚至没有，而这种状态很可能会伴随终生。
治愈和康复不是一个概念，治愈是治疗费，而康复需一个漫长的周期，当中涉及康复费，通常是治疗费的2-3倍，需提前准备，否则有钱治病，没钱养病，无法得到完全的康复。
康复期间需有人护理，家人护理会消耗大量的时间精力体力，请护工需要一