文本描述
? 团队人力:224人 育成五个营业部 ? 所获荣誉:
? 美国百万圆桌协会(MDRT)会员
? 连续入围总公司TOP2000
? 总公司四星会终身会员
? 总公司百万精英
? 总公司优秀园丁
? 2012年年度卓越A类
? **分公司优秀讲师
? **分公司万元俱乐部终身会员
? **分公司精英大会连冠会员
? **分公司十大营业组
? **分公司风云盛典连冠入围 高级经理二级 活动率 生命力
? 入司时间:2011年10月
营业部五星指标
人力 26(育成30) 在**:团队裂变育成不断
2017.6 育成
高经
40(育成96)
2016.3 育成
高经
2017.1 育成
高经
30(育成56) 在**:活动率助团队不断扩大 目 彔 ?活动率推动方法 ?会议管理经营途径 思考1: 每月如何安排月度行事历?
4周 4周活动率先行 ? 第一周(26日起): 上周及上月总结,拟定下月目标
对优秀人员进行礼品奖励(聚餐)
活动率点评(优点不不足)
主题活动率 ? 第二周:首周开单,主管全员开单 4周活动率先行 ?第三周: 新人创业面谈(三讲) 新人上岗面谈(承诺性面谈) ? 第四周: 盘点数据,推动晋升,督促开单 目 彔 ?活动率推动方法 ?会议管理经营途径 思考2: 做什么来达到效果?
会议管理经营 一. 建立“奖惩机制”
二. 特色“茶话会”
三. 日常会议管理 会议管理经营的三大点 较高活动率来自赏罚分明 优质活动率来自团队齐心合力 才敢云树团队正气 才会用心跟进优秀人才 才能有规划、有节奏地推活动率 建立“奖惩”进行管理 我的“奖惩”构成 每周追踪会反馈:奖罚“红包” ? 时间频率:每周
? 具体动作: 1. 本周开单奖励,金额是吉利数字“8”
2. 红包先发主管群,由主管发放下面的组员
3. 持续性层层管理,周周反馈,强化活动率 机制流程:奖罚“红包” ?
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? 2017年3月中支百万保障送福大使
中支一季度增员先锋
分公司万人大业增员标兵
分公司准星级授权讲师 活动率优秀小组案例
? 职业背景:幼师
? 晋升业一:2017 年 3月
? 主要荣誉: 一. 建立“奖惩机制”
二. 特色“茶话会”
三. 日常会议管理 会议管理经营的三大点 每周茶话会 运作2年 48余场 300余人次 进入茶话会的标准 ?面谈对象不同:个体从业者、家庨主妇 ?入司时间不同:老、中、青搭配,1老带1新原则
?聊的主题不同:公司、拜访、增员、困惑等问题不同 自我介
绍 团队介绍 拜访咨询 促进感情团队
凝聚活动愉快 茶话会会中流程图
团队三讲 增员面谈