2007年获“新人王”荣誉称号 连续12次入围TOP2000 2010-2017年入围世界华人大会，MDRT 年度百万精英,百件精英 2014年年度会长 2015年年度副会长 **十大最美代理人 2015年全国劳模 2016~2017年总公司金牌讲师 2016年续收系列个险品质讲师优秀奖 2017寿险行业十大金牌讲师亚军 ** ** 高级经理一级 卓越至尊大众版销售逻辑 目 录 产品 亮点 目标客户 销售 逻辑 产品亮点——至尊九字真诀 短 两年三次，短交长领 活 双高设计，周转灵活 低 万元起售，十元开户 久 领取终身，越久越尊 稳 资金安全，收益稳定 广 持续有奖，逢五必奖 高 首次高领，年年高领 涨 增额分红，万能增值 奖 个个能买，人人能卖 产品亮点——全面多元的产品功能 目 录 产品 亮点 目标客户 销售 逻辑 目标客户群 青年 25-35周岁 刚组建家庭，有小孩 中年 35-50周岁 单身贵族|中年家庭 老年 50-70周岁 快退休，子女已成家 目 录 产品 亮点 目标客户 销售 逻辑 电话、微信/短信铺路 业：亲，有个好消息告诉你哈。 客：啥事啊。 业：王总您好，现在我们太平品牌创立88周年，所以公司推出了一个非常好的活动，叫做最美笑容活动。这个笑容活动是拍张你的照片，用公司的软件生成八款不同年代的最美造型，有意义、又好玩、又有礼品，电话也讲不清楚的，你看你什么时有空，是明天上午还是后天下午呢，我过去把这个活动参与一下。 最美笑容活动 寒暄赞美提前演练 衣着赞美：合潮流、时尚、穿着得体、品味独特、有格调、别出心裁 食物赞美：美味可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺好 办公环境：古色古香、格局大方、布局合理、福地人杰、独具匠心 交通工具：豪华舒适、有派头、个性很酷、一路顺访、马到成功 领导风格：威信高、重视和关心下属成长、谦和、平易近人 察言观色、因人而异、逗人开心、点到为止 寒暄赞美后迅速切入开门红话题 公司88周年，这个“最美笑容”活动是我们感恩客户活动之一，您知道天猫有双十一，而开门红也是我们保险界的双十一，去年开门红，一百多亿，三个小时就秒完了，非常热销和紧俏。今年又逢公司88周年，公司将推出的极优惠、极让利、史上超牛产品来感恩回馈客户，通过这个产品可以解决很多问题，比如说孩子的教育问题、我们的养老问题、闲散资金的投资问题，就拿孩子的教育问题来说的话…… 一、青年群体的沟通逻辑 画像描述 小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销），结余比较难 特征（痛点） 1、过度消费存钱难，每年的结余比较少 2、为孩子存钱但易挪用 3、渴望孩子成才 匹配需求 刚需：教育金