大众市场 产品销售逻辑 * 个人简介1995年-1998年 **特区信息报记者 1999年-2012年 全职太太 2013年-2014年 **帝一方生物制药办公室主任 2014年 初入寿险，加盟平安 2016年11月 加盟吉祥人寿吉祥人寿百万俱乐部成员、个险专访**分公司6星吉祥之星 2017年上半年部经理第一名、个人第一名 * 产品亮点——4双双高 高尊享金、高大寿金双本 祝寿返本、身故返本双百 百万医疗、百万身价双增 分红增值、万能增值* 产品亮点——3核心给孩子 确定而又美好的未来给自己 尊严而又优雅的未来给家业 稳健而有传承的未来* 产品优势优势一：年金返还高双本金返还，行业领先。尊享保险金终身返还。优势二：账户收益高账户追加初始费用行业最低。延续经典，创新突破，保证安全。优势三：保障更全面产品组合涵盖保障各项功能。一站式解决百万医疗费用问题，老少兼顾，保费便宜。满足市场需求，放宽入口，让更多客户尊享高额百万交通意外保障。优势四：医养全规划 医养结合打造极致保障，在满足客户保险需求的同时，提供就医配套服务---六专一补 * 目标客户儿童成人* 中国好福星　大奖送亲亲无需割肾 同好基友、 好闺蜜坐拥IphoneX 活动时间：2017年11月11日—12月31日* 察言观色、因人而异、逗人开心、点到为止衣着赞美：合潮流、时尚、穿着得体、品味独特、有格调、别出心裁 食物赞美：美味可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺好 办公环境：古色古香、格局大方、布局合理、福地人杰、独具匠心 交通工具：豪华舒适、有派头、个性很酷、一路顺访、马到成功 领导风格：威信高、重视和关心下属成长、谦和、平易近人寒暄赞美提前演练* 寒暄赞美后迅速切入开门红话题 公司成立5周年，这个“中国好福星”活动是我们感恩客户活动之一，您知道天猫有双十一，而开门红也是我们保险界的双十一，去年开门红，我们的新产品吉祥盛世，非常热销和紧俏。今年又逢公司5周年，公司将推出的最优惠、最让利、史上最牛产品来感恩和回馈客户，通过这个产品可以解决很多问题，比如说孩子的教育问题、我们的养老问题、闲散资金的理财问题，就拿孩子的教育问题来说的话……* 一、儿童客户群体的沟通逻辑* 画像描述小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销），结余比较难特征（痛点）1、过度消费存钱难，每年的结余比较少 2、为孩子存钱但易挪用 3、渴望孩子成才匹配需求刚需：教育金* 孩子家庭必须解决的四痛一痛：过度爱造成过度消费 我们都是想把所有的好都给孩子，就造成了很多过度消费，这样导致存钱是有一定的困难，每年的结余会很少二痛：银行存钱难以储备教育金 总想把最好的都给孩子，衣食住行是基本权利，大学教育金的准备是家长的义务。在用银行存款储备教育金，但是存着存着就被自己花掉了教育金是刚需，为孩子建立一个专属的一个账户，保证孩子在哪个阶段能够用到属于他的一笔教育金