1 2018秋季学生险培训 目录 2 市场空间 1 2 产品介绍 3 操作流程 3 市场空间 学生类保障产品市场潜力大，百姓认可度高，是进行综合开拓的最佳产品之一； 是沟通保险理念、提供保险服务的最佳途径之一； 抢占客户资源，锁定客户，已短促长。 45万在校生，市场占有率27% 校园事故频发、一切为了孩子 销售高峰 市场空间 4 ????? 在日常生活中，意外伤害的发生多因安全知识和防卫意识缺乏，家长考虑不周等造成对于未成年人意外伤害，同时少年儿童因为他们年龄小，缺乏自觉的防护心理、安全防范意识，容易引起一些常见的意外伤害。 未成年人“意外伤害”主要包括家庭中毒窒息、交通事故、溺水、活动中受伤、烧伤、烫伤等六大类。这些孩子的意外伤亡给家庭(特别是独生子女家庭)、社会造成了巨大地悲痛和损失，也给孩子本人身体和心理留下了不可弥补的伤害和阴影。 学生意外健康保障产品是市场刚需产品 据研究显示，我国15岁以下的儿童每年因意外伤害引起的死亡竟有50万人之多，意外伤害占儿童死亡原因总数的26.1％，而且这个数字还在以每年7％－10％的速度增加。 同时，由于少年儿童身体机能发育不完善，抵御病疾侵蚀的能力较弱，加上环境污染以及饮食习惯的改变等因素，罹患重大疾病越来越年轻化、低龄化。我国每年15岁以下小儿恶性肿瘤发病数为25000例，发生率近年以每5年5％的速度上升。 市场空间 5 学生意外健康保障产品是获客手段 积累了保险意识、保险意愿的潜在客户 潜在的青少年市场是未来庞大的客户群体，他们是若干年后的忠实国寿客户，是等待发掘的金矿。 获客、维护客户的重要手段 学生险是和学生家长进行沟通交流的最佳切入点，进一步开发潜力巨大。 目录 6 市场空间 1 2 产品介绍 3 操作流程 承保对象：凡在学校或幼儿园注册，身体健康，能正常学习和生活的大、中、小学生和幼儿。年龄区间2-25周岁。 产品介绍-成长呵护系列产品 8 成长呵护A（XX） 成长呵护C（XX） 成长呵护E（XX） 产品介绍-成长呵护系列产品 特别约定 1.凡年龄在2-25周岁，身体健康的学生、儿童可作为被保险人，向本公司投保本保险。若被保险人为未成年人，投保人仅限其父母。每一被保险人限投保1份，多投无效。 2. 本合同《国寿附加学生儿童意外伤害费用补偿医疗保险（A款）利益条款》：若被保险人参加学生儿童基本医疗保险，意外伤害医疗保险金免赔额为0元、给付比例为80%；若未参加，免赔额为200元，给付比例为70%。 3.本合同《国寿附加学生儿童住院费用补偿医疗保险（A款）利益条款》：等待期为90天（续保为0天），住院医疗和特定门诊（指依照江苏省当地学生儿童基本医疗保险有关规定，由统筹基金支付医疗费用的大病门诊等特殊疾病门诊）医疗费用在扣除免赔额后按约定给付比例给付保险金。若被保险人参加学生儿童基本医疗保险，住院医疗保险金和特定门诊医疗保险金免赔额为100元、给付比例为60%；若未参加，免赔额为400元、给付比例为60%。 4.若被保险人是未成年人，其各保险合同约定的死亡给付保险金额总和、死亡时各保险公司实际给付的保险金总和应符合中国保险监督管理委员会《关于父母为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件人身保险有关问题的通知(保监发〔2015〕90号)》限额规定。 5.未尽事宜以《国寿学生儿童伤残意外伤害保险（2013版）利益条款》、《国寿附加学生儿童意外伤害费用补偿医疗保险（A款）利益条款》、《国寿附加学生儿童住院费用补偿医疗保险（A款）利益条款》、《国寿附加学生儿童重大疾病保险（A型）利益条款》和《中国人寿保险股份有限公司短期保险基本条款》为准，请登录http://www.e-chinalife，在“帮助中心-下载专区-在售保险产品条款”栏目查询以上条款，投保人（被保险人）在投保前应明确理解条款和投保须知。 6.本保险产品组合由中国人寿保险股份有限公司XX市分公司承保，仅在XX区域销售。