**人寿保险有限公司**分公司
骑士计划培训班
学
员
手
册
致“**人寿**分公司骑士计划培训班”的
全体学员
亲爱的同学们：
您们好！
祝贺大家以出色的成绩参加**人寿**分公司骑士计划培训班。愿您的生活从今天起有一个更加美好的开始。
在即将开始的培训中，公司要求每一位学员以高度认真负责的态度，高标准、高质量、地完成培训，并且能够展望自身未来的职涯规划。站在一位寿险专业经理人的高度审视自己，脚踏实地从每一个细节、每一个部分开始，并能够达成星光、转正的目标，入围游学方案。一个良好的开始是成功的一半！本次培训汇集了关于寿险生涯如何展开的经典课程，为您寿险事业新篇章提供了各种技能和指导。我们的课堂更活跃，课程更有魅力。会激发您的意愿，让您全身心地投入培训。
在未来的这一段时间内，我们将一路陪伴着您。衷心的希望大家都以空杯心态，全身心的投入到学习中，像海绵遇水一样忘我的吸收知识，在专注中成就自我。
**人寿保险有限公司**分公司
教育培训部
2016年5月
日期
课程
备注
推荐视频课程

第1天
开训并讲授《目标》课程
骑士项目介绍并规划未来


第2天
习惯

《习惯的力量》——周秋珍 第七期TOP2000新星班

第3天
专业化销售流程概述
专业化销售流程


第4天
主顾开拓之《名单收集与整理》及《随缘收集名单》
专业化销售流程
《递进式客户分类及经营》—王英/《随缘陌拜 收集名单》—王可 TOP2000第七期

第5天
缘故客户的约访
专业化销售流程
《专业让我轻松走入缘故市场》—黄芹 TOP2000第七期

第6天
销售面谈之《三讲》讲自己
专业化销售流程
《专注讲三讲》—李桂平 绩优成长日

第7天
销售面谈之《三讲》讲公司讲保险
专业化销售流程
《“三讲”让一个客户一年内加保八次》——王冬梅 绩优成长日

第8天
产品基础知识介绍
产品销售


第9天
分红基础知识
产品销售


第10天
需求分析之《四大账户》
产品销售
《活学活用四大账户》——张玉霞 TOP2000第十期钻石班

 课程表
日期
课程
备注
推荐视频课程

第11天
家属联谊会
活动-产品说明会


第12天
百万驾年华产品介绍
产品销售


第13天
ＩＰＡ、真爱附加及豁免介绍
产品销售


第14天
健康险理念“三三”法
产品销售
《善用"三三法则" 成功销售健康险》