讲师介绍 业务督导与推动 课程目标 了解督导推动的意义和基本步骤； 综合前面课程的学习进行督导区案例分析并拟定督导方案； 课程大纲 目录 CONTENTS 课程大纲 目录 CONTENTS 督导就是辅助与指导，辅助就是协助，即在我们工作上通过适 当的方法，协助督导者获得基础的督导技术；指导就是随时、 随地指出不足之处，并帮助督导者修正行为、养成良好督导习 惯。 推动是围绕目标或方案，采取有针对性的追踪督导手段，保证 执行效果最大化。 什么是督导与推动？ 督导推动的目的 数字说话，寻找业务推动借口 营造氛围，建立比赶超的平台 掌控节奏，制造发展的激励点 阶段分析，指出发展过程问题 表彰先进，总结促进先进经验 文化经营，形成统一发展习惯 让经营者掌控全局 让管理者全方位思考 让辅导者有企划、指导 、协助的方向和依据 让经营效率明确、提升 让经营走向科学、系统化 针对管理者 督导推动的作用 了解销售动态—汇报 掌握销售形势—参谋 把握销售节奏—分析 掌握一线战况—决策 加快销售推动—作用 针对执行者 督导推动的作用 纠偏、拉升、达成 课程大纲 目录 CONTENTS 1、业务达成推动 2、人力发展推动 3、基础管理推动 4、荣誉体系推动 督导推动的内容 1、业绩目标达成 督导推动的内容 明确业务目标—了解督导对象月、周、日目标 清晰达成路径—分析督导对象达成路径 配套销售动作—检视督导对象销售动作 掌握竞赛标准—预警达成竞赛标准的差额 新增有效人力持续正增长—增员速度是关键 督导推动的内容 2、人力目标达成 优化结构 健康人力占比 绩优人力占比 2、人力目标达成 新人经营 1-3月新人长险举绩70% 4-6月新人长险举绩40% 新人三转70% 13个月留存率同比正增长 督导推动的内容 出勤管理 活动管理 客户积累 督导推动的内容 3、基础管理 出勤预警 客户积累方案追踪 督导推动的内容 中国太平洋寿险总公司荣誉体系 群英会 蓝鲸协会 百万俱乐部 蓝海业务部 督导推动的内容 行业荣誉体系 MDRT（百万圆桌会议） ——全球寿险精英的最高盛会 4、荣誉体系 课程大纲 目录 CONTENTS 督导推动五大环节 将整体目标层层往下分解细化，督导区?业务部?业务室?个人，保证每个人清楚自己的目标，每位主管了解自己团队目标。 1、任务分解 督导推动四大环节 根据任务结果目标将其按照月/周/日等规则进行分解，划分为几个阶段，明确每个阶段应完成的任务。 2、确定节奏 督导推动四大环节 根据团队现状进行分析，对完成目标过程中所存在的困难，或影响目标达成的因素进行剖析，找出问题之所在。 3、分析问题 督导推动四大环节