代理人业务制度（2018年版） 目录Contents业务部经理-UM首席业务部经理-CUM业务区经理-AM业务总监-AD助理业务部经理-AUM理财顾问 - FC理财顾问业务主管目录Contents一、 职级体系二、 重要名词释义三、 奖金制度四、 考核办法1、首年度佣金（FYC）：首年度佣金（FYC）= 首年度保险费×首年度佣金率 发放条件： 保单于月末前承保； 公司规定时间内交回客户亲笔签名之保单回执； 佣金计算日前保单已超过犹豫期（10天/15天）； 自保单应回访日起超过30个自然日未回访成功的保单，FYC暂缓发放，回访成功后按50%发放；若已发放FYC的，则按上述规则扣除等于首期FYC50%的金额。 2、净业绩（NPC）： 业绩（PC）= 首年度佣金（FYC）× 业绩因子，业绩因子一般为100%，公司另有规定的除外； 增加的PC：发生投连产品首年追加保费、新增附加险等情况时，相应增加FYC和PC； 减少的PC：发生犹豫期退保、退保等情况时，要相应扣减全部或部分PC，分为两种情况 ： # 犹豫期退保：扣减全部已发PC # 14个月内退保：减少的PC=PC×（14-m）/14，m=保单生效月数 净业绩（NPC）= PC + 增加的PC - 减少的PC3、入司生效日： 当月15日（含）之前入司，佣金月和考核月从当月1日起计； 当月15日之后入司，佣金月和考核月从次月1日起计。当月产生的FYC随当月佣金发放，入司之日至下月末累计NPC作为首月NPC，计算相关利益。 目录Contents一、 职级体系二、 重要名词释义三、 奖金制度四、 考核办法五、 福利保障1.个人月奖金 2.个人年奖金 3.辅导奖金 4.个人长期服务金 5.社保津贴1.个人月奖金 2.个人年奖金 3.辅导奖金 4.个人长期服务金 5.社保津贴 6.月管理津贴1.个人月奖金 2.个人年奖金 3.辅导奖金 4.个人长期服务金 5.社保津贴 6.月管理津贴 7.职务津贴 8.育成奖金 9.主管长期服务金1.个人月奖金 2.个人年奖金 3.辅导奖金 4.个人长期服务金 5.社保津贴 6.月管理津贴 7.职务津贴 8.育成奖金 9.主管长期服务金 10.业务区管理奖金 11.业务区培育奖金1.个人月奖金 2.个人年奖金 3.辅导奖金 4.个人长期服务金 5.社保津贴 6.月管理津贴 7.职务津贴 8.育成奖金 9.主管长期服务金 10.业务区管理奖金 11.业务区培育奖金 12.区域管理奖金FCAUMUM/CUMAMAD1、个人月奖金：个人月奖金 = 当月个人NPC×奖金率×个人继续率系数最高比例达35.2%2、个人年奖金：个人年奖金 = 全年个人NPC之和×奖金率×个人继续率系数最高比例达23.1%入司不满12个月的，个人年奖金不做折算 月奖、年奖合计奖金率最高达58.3%