新时代 携梦想创造大未来——**分公司936做法汇报 目录页出勤人力不足 虚挂人力较多 主管队伍老化 增员意愿薄弱新人育成难 主管晋升止步不强团队现状同业竞争 双领先差距缩小 完成指标被动 核心指标全省 排名滞后 转型发展较慢 队伍不能良性发展 停滞不前 公司现状 轻队伍重业务 增员执行力不强 增员入口小 参与人员少 规划面谈不扎实 增员访量低 队伍建设现状 1、抓基础管理 2、增育提留并举 3、荣誉体系执行力 4、从源头抓起陈总要求：不做增员 就没有主管队伍成长 没有队伍 就没有业务持续增长没人有保费是暂时的 有人没保费是暂时的目录页队伍 业务 基础管理竞争 考核 发展收入 稳定 持续良性循环 为什么要推936简单来说：936就是人人月月2000C人人月月增一员每天工作8小时（休息16小时） 每周工作6天（休息1天） 每月工作26天（休息4天） 每年工作312天（休息48天） 三年合计工作：312×3=936天 每天=100万/312天=3205元/8小时=400元/小时936百万收入创业计划奋斗936天，走上百万收入之路936百万收入创业计划第一年成为国寿经理人，团队成员数百人，实现年收入50万第二年成为国寿店长，团队成员数十人，实现年收入20万第三年成为国寿企业家，团队成员近千人，实现年收入100万你只需每天投入8小时，奋斗936天分层级面谈2017年7月，**公司实施“936”年入百万创业计划，实现： 7月增员率20.34%，位列全国第一 8月增员率30.08%，位列全国第一 单月新增突破万人大关! 四季度晋升38位总监 外省936计划推行效果936计划 点燃了推行团队士气 外省936计划推行效果公司层面 经营改善 绩效提升 同业对标 态势改善 地位提升 团队层面 质态改善 收入提升 936计划给推广单位带来的好处目录页一、意愿启动、统一思想： 1、为什么要做？（2018年收入下降） 反复宣导936（管理人员、营销人员），收入来源=业务+队伍 2、有什么好处？ 规划面谈、基本法+战投、361周工作模式周三高效增员早会专题利益引导 3、达成路径 936计划、漏斗原理倒推访量、列增员30表 4、工作要求 每天拜访，每天上交回执（重点人群321工作模式，即每天3个增员拜访、使用2张彩页、上交1份有效回执）二、增员拜访步骤拜访 逻辑发短信电话约访面见陪同参会报名参训电话邀约列名单签约入司1、日常面试工作流程2、创业论坛工作流程铺垫短信(微信)内容 亲爱的朋友您好， 中国人寿为了响应国家李克强总理提出的“大众创业·万众创新”的口号，承担央企责任，将定向推广专项“936”创业计划，打造一个综合金融创业平台，定向招募一批“国寿企业家”。名额有限，敬请期待！发信息? 张姐，你好啊，我是中国人寿的***，现在打电话方便吗，我有个好消息给你说，你收到我给你发的信息了吗？ ? 准增员：收到了，又是啥活动？ ? 业务经理：我就是怕你没收到，所以特别打电话给你，我们公司定向推出一个专项“936”创业计划，打造一个综合金融创业平台，招募一批“国寿企业家”。这是一个根据国家政策，专项配套的创业扶持计划，只是限时、限额推广。机会太难得了，电话也说不清楚，你看是今天下午还是明天上午有空，我当面给你说一下！ 电话约访