组织发展专题汇报新人提效规划 2010203保额提件均活动提件数晋升促留存新人 提效保额提件均—提高件均的意义（分公司）新动能 再突破4月28-30日承保824万（不含撤单），件均保费0.48万，如按照2月件均0.41计算，则三天保费仅708万；件均提高700元，保费平台提升了115万。4提高件均助力保费平台提升保额提件均—提高件均的意义（分公司）新动能 再突破***和***，3000P件数相近，件均保费相差0.23万，如***件均提升至0.58万，则保费成功超越***。件均提高，效能提高，经营效率提高提高件均助力经营效率提高保额提件均—提高件均的意义（营业部）6业务员：每提高1000元件均保费，每件佣金多350元收入 主管：每个实动人力提高1000元件均保费，管贴收入多100元 按照1+4组经营模型测算，全年共60个实动人次，每个实动多1000元件均保费，全年小组 将至少多产生6万保费，直辖组管贴多6000元。例如：主管在册人力6个人，1+4实动，15%的万P，如果小组实动每人增加1000元件均，则小组当月提高0.5万保费，收入提高500元； 全年保费多6万元，管贴多6000元。提高件均助力收入增长保额提件均—提高件均的意义（业务员）为客户提供"全面"保障为客户提供“足额”保障先讲尊享，再讲标准，再讲主险 大单变小单，件均过低 捆绑销售，客户体验不好回归保险的意义与功用 突出主险的保障功能 提升保障型产品的件均10万 收入补偿10万 康复费10万 治疗费两种销售模式由10万保额导向30万保额： 对客户——获得足额保障 对业务员——收入提高3倍 对团队——部、组维持考核轻松通过，收入高，留存好，队伍良性发展新动能 再突破高保额销售有三大好处：对客户好——高保障，对业务员好——高收入，对团队好——高留存。30万 保额由300万医疗带动3000P主险： 新人容易销售 产说会签单率高 能迅速打开开单面300万 医疗保额提件均—高保额销售提升件均81）机构负责人 以机构负责人会议为核心进行推动： A、共同分析各层级优势，团队中易推动 B、KPI的计算 2）主管 以主管会议为核心进行推动： A、共同分析高保额对于团队和客户的优势，每位主管进行总结 B、落角到主管切身利益 3）新人 以大早会、新兵营为核心进行推动： A、自身利益：收入提升 B、客户利益：足额保障保额提件均—保额提件均的具体做法1、聚焦人群91）树立榜样： 团队中寻找高保额销售的榜样，早会分享 A、30万以上保额的分享 B、低保额升高保额的分享 2）理赔案例 ： A、萃取高保额理赔案例，在早会、新兵营进行学习分享 B、教会业务员伙伴讲身边的理赔故事，加深对寿功的理解 3）寿功学习： A、每月一次全员寿功学习 B、每天大早会讲寿功故事 2、聚焦训练保额提件均—保额提件均的具体做法