处经理的职责与定位2016个险处经理晋级课程**分公司教育培训部 1.本堂课程重点强调： 1个角色：管理者（或者职场经理）； 6大技能：懂基本法、懂辅导面谈、懂会议经营、懂文化建设、懂功能组管理、懂导师培养； 1个素养：格局和胸怀。 2. 本课程还有个目标是把培训班后期的课程先“卖出去” 。 3. 建议选择经验丰富的讲师或者领导亲自讲授。课程说明： 通过本堂课程的学习，让处经理意识到自身角色转变，明确其管理者的身份定位，明白其主要的工作职责，并掌握管理者应具备的基本素质，并对培训班后期的课程充满期待。课程目标：目录01 处经理的角色定位02 处经理的工作职责03 管理者具备的素质01处经理的角色定位“新国十条”最大意义在于从国家层面解决保险定位问题 1984年：《国务院批转中国人民保险公司关于加快发展我国保险事业的报告的通知》（体现的是公司意志）2006年：《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（体现的是行业意志）2014年：《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（体现的是国家意志）。保险大时代已经来临2014年8月全国保险代理人370万人 2016年3月全国保险代理人710万人 保监会监测统计2016底将达成1000万人 国十条对保险业的影响保险已是目前创业的最佳行业！中国人寿——榜样数据来源：2015年1-9月数据 再看看他们 保险业新一轮改革发展的大潮已奔涌而来，在这滚滚洪流中，你是弄潮于浪尖，还是成为浪花褪去后海滩上黯淡的沙粒？你准备好了吗？处经理的角色定位销售员 增员者 陪访者 辅导者 训练者 培育者 经营者 目标管理者 计划制定者 职场经理 管理者老板 企业家处经理的角色定位 我就是老板，我就是一名企业家 团队所有的事情都是我自己的事， 公司只是扶持、帮助我！ 我要对团队负责！我要对每一个人负责！ 因为我是管理者，我是领导！02处经理的工作职责处经理的工作职责工作职责懂管理！1、辅导面谈属员； 2、培育组经理、处经理； 3、确保直辖处各项经营目标的达成； 4、制定与实施团队发展计划； 5、会议经营及运作； 6、职场导师的培养与管理； 7、功能组的建立与管理； 8、团队平台运作； 9、团队文化建设等等。懂管理懂基本法1、熟悉每个职级的基本法3、建立个人晋升区域总监的目标2、清楚个人的利益，并如何实现最大化4、帮助属员分析各项利益5、帮助属员做阶段目标规划6、全员学习基本法，全员运用基本法懂辅导了解团队属员现状 点对点地进行激励和目标规划 达成目标一致 提升各项技能，提高队伍留存 培养绩优、孕育主管 辅导是团队健康发展的根本 辅导是团队技能提升的关键敢要求 肯温柔 ?属员的心声懂辅导懂会议经营 会议经营是团队基础管理的重要舞台各类会议运作流程重要角色选拔标准运作示范成功的会议关键因素日常管理机制会议经营的重要性