1保费生产系统 前 言**省2018年人均生产总值107189元，常住人口8029.3万人，保费收入3449.51亿元，高客达到10万人，是经济大省、人口大省，保险大省、高客大省。董事长指出“**赢则长三角赢，长三角赢则**赢”，自从贾总掌舵**，积极响应陈董的号召，高举医养战略大旗，发挥医养战略优势，抢抓市场机遇，秉承着“组织发展有突破，绩优高客有支撑，经营管理无困扰”，围绕30强亿元支公司建设，131的安装、健保通商保卡推进、高客体验中心落地，建立组织发展、保费生产两大系统，打造4000主管，8000绩优，40%泰星，6万人的队伍，将**分公司建设成为**系统的大粮仓。战略目标通过两大系统实现关于保费生产系统的三个观念贾总指出： ①队伍策略：基盘打地基，绩优盖高楼 ②产品策略：重疾打地基，社区盖高楼 ③推动策略：客户分层，伙伴、活动分类基盘人力：不是3kp/6kp人力，是指活动的人力， 体现的是内勤的经营能力，表现的是队伍的市场开拓能力 从人性的角度看，人只要活动了，就一定会追求高目标 绩优人力：不是某一个人或一群人，而是一个标准（月均5万）， 批量培养绩优人力 绩优人力来源于基盘人力，任何一个基盘人力都有可能成为绩优人力。**市场的优势发挥，依赖于基盘人力经营，基盘人力越大，绩优人力越多。基盘人力打地基 绩优人力盖高楼（一）队伍策略重疾打地基 社区盖高楼（二）产品策略重疾：重疾是刚需，易销售，易促成，是保费的重要来源， 同时让更多的业务伙伴通过销售重疾险有收入 社区：改变中国人养老方式，是公司发展的重要支撑点 通过销售社区，让公司的医养战略在销售端获得重要支撑 助力绩优达成更高目标、获得更高收入（三）推动策略超级体验(社区) 中支/支公司酒会等活动（幸福医养） 支公司/部组酒会等活动(重疾)绩优 绩优 基盘为了提升销售效率，需要对客户进行精准分析， 从客户的家庭结构、经济收入、保险需求等方面对客户进行分层， 以公司的产品为依托，提供解决客户需求的方案（产品组合） 以不同类型的活动为支撑，以伙伴为纽带，真正实现客户分层、活动分类保费生产系统介绍队伍备战客户 备战产品 支撑组织 行销+氛围营造、政策支持=保费（一）队伍备战组织发展：增加新的销售人力 （扩军、铸军、强军节奏配套） 队伍盘点：老队伍分类盘点依托基本法 主管是队伍的核心 是组织发展、业务推动的发动机中支总营业部经理 以上层级盘点解决队伍销售人力问题，就是要盘点队伍 首先要抓住团队的核心主力 ——主管（一）队伍备战——老队伍盘点支公司经理主管盘点（一）队伍备战——老队伍盘点具体盘点按照以下模板进行：主管队伍盘点根据出勤 情况盘点根据角色 分布盘点根据开单 情况盘点月度未出勤 月度出勤1-5天 月度出勤5-10天 月度出勤10-20天 月度出勤20天以上主管 准主管 绩优 七八新人 其他未开单 当月开单 近三个月内开单 近半年内开单 近一年内开单 ……1.抢收入：进行利益演算，为每位代理人明确目标、计算收入； 2.比排名：开门红是奠定年度排名基础的关键时刻； 3.争荣誉：利用泰星、世纪圣典等荣誉体系鼓励代理人不断成长. 4.谈晋升：利用基本法考核，规划代理人职业发展。老队伍 刺激点（一）队伍备战——老队伍盘点主管是盘点队伍的第一责任人 主管通过对队伍的盘点和目标的制定，带动更多的人进入战役（一）队伍备战——老队伍盘点具体盘点按照以下模板进行：（一）队伍备战——老队伍盘点面谈结束以后，主管要将团队面谈表进行汇总，表格如下以营业组为单位汇总 营业部、支公司再层层汇总 最后由中支汇总，进行追踪预警根据目标组建突击队： 高客突击队 绩优突击队 基盘突击队（一）队伍备战——老队伍盘点社区账户重疾通过突击队，区分了人群，明确了目标 分类管理，专项追踪