产说会创说会邀约操作训练 产说会的唯一目的就是签单 创说会的唯一目的就是增员 所有客户储备和经营活动都是为了签单增员 产创会解决什么问题？约几个客户？是不是越多越好？一场产创会约2个客户！ 多约：人多了，照顾不过来，效果不好影响签单 少约：只约一个，万一临时有事来不了就……约什么样的客户去参加？产说会想签单 客户一定要筛选要经过30递送或前期沟通过 要有购买能力且能做主的（最好是夫妻双方一起邀请） 不要带孩子去的 不要对保险有偏见或者负面话语的产说会怎么邀约？ 营销员：王哥，公司为了庆祝2020年8月11日《财富》杂志公布**保险蝉联入围世界500强，同时也是回馈客户，公司有一场回馈客户的答谢会，现场会邀请资深财富管理规划师来讲财富管理，因为我在公司做的还不错，所以公司给我分了两张票，你是特别支持我的，所以我第一个就想到了你，想请你跟我一起去参加，时间是明天晚上七点半，地点在*****，不要迟到啊！ 老王：好的，知道了 如此邀约的好处提前沟通活动内容，提前给客户做好心理预期 包装产说会，仪式感强，客户体验感好，觉得不是一般的活动，会重视 便于客户要求（正式的活动，会有很多和您一样优秀的人，到时候请您务必到场） ……话术训练王哥，您好！我现在在**保险工作了，公司为了庆祝2020年8月11日《财富》杂志公布**保险蝉联入围世界500强，同时也是回馈客户，我们**保险特地举办客户答谢会，现场会邀请资深财富管理规划师来讲财富管理。时间是明天晚上7点半，地点在*****，同时现场也准备了非常精美的礼品。，由于我在公司做的还算不错，公司给我分了两个名额，我第一个就想到你。你一直都很支持我的工作，望你在百忙之中抽出时间，我们一起去！同时现场也准备了非常精美的礼品。 好的，那我回去就让公司给你安排专属座位，因为这次活动公司也很重视，所以到时候可能会有公司的人给你打电话确认信息，你记得接啊！客户邀约完之后，是不是就可以放心了？是不是经常会出现，客户答应参加却临时不来的情况？电话回访训练王先生/女士，您好！我们是**保险海南分公司的，请问张三经理邀请您参加**保险客户答谢会了吗？ 我们这次活动是公司为了庆祝2020年8月11日《财富》杂志公布**保险蝉联入围世界500强，也是为了回馈新老客户特别举办的活动，到时候会邀请到一位资深财富管理规划师进行财富讲座 因为张三经理是我们公司的金牌经理人，领导和同事都很认可他的成绩，所以他可以额外邀请一位嘉宾一起参加我们的客户答谢活动，请问您是否能准时参加？我们这次活动中所有的嘉宾都有机会获得精美的礼品，并且后期还会有公司组织的各种旅游和户外活动，请您一定要准时参加，感谢您的支持，祝您生活愉快！在客户到达会场之前工作都没有结束！产说会当天上门去接客户参加产说会！ 客户临时反悔，不愿意去了怎么办？拒绝处理话术王哥，因为我们这一次的活动是为了庆祝2020年8月11日《财富》杂志公布**保险蝉联入围世界500强，回馈所有的客户特别举办的活动，所以对于参会人员是有严格的要求和限制的，公司只给了我一个名额，我邀请了您，并且我已经把您的名字报给了公司，公司也给您预留了座位，就算您不去的话，这个位置也不能给别人，而且您的位置和我的位置是挨着的，您说大家都带着朋友去的，就我自己一个人身边空着多别扭，再有因为位置是提前定好的，您不去位置就浪费了，到时候公司肯定会处罚我的……产说会邀约总结想办法把优质客户带到产说会现场去！注意事项1、时间观念。提前联系客户，到客户住处接客户到场，确保客户准时到位。 2、迎客与介绍。客户到位后先将客户与自己的部经理/处总相互介绍，以便会后帮助促成。 3、会前话题引入。会前与客户沟通健康观念话题、养老观念话题，帮助客户提前进入状态。 4、认真聆听与不解答。中途客户如有疑问，先告诉客户讲师后面会讲到，如果后期客户仍有疑问，再在会后给客户解答，切忌在会中与客户窃窃私语。