三 星 三 式 ——三星导师的职训三式 1992年毕业于**财经大学 1992年—2002年在航天工业部061系统工作 2003年加盟中国人寿锦江支公司，锦江农网部职场经理 获国家中级会计师证书,RFC保险理财规划师 多次获得市、支公司各项奖励 擅长用社保专业知识打动客户，研发专题《社保系列课程》荣获“最具市场价值专题奖” 市公司三星导师，连续9年获奖，8年评为优秀讲师及导师 个人喜爱的格言：与人玫瑰，手留余香 目录 一、数据展示 二、心路历程 三、职训三式 四、未来规划 团队数据 1. 锐奇团队总保费、保单件数、在册人力都呈现上升趋势。 在册人力：17年为15年的3.22倍。 人均件数：因新人的加入，在16年仅为1.99件，17年迅速回升到4.36件，职场训练成效显著。 个人业绩 发展团队、当导师可以促进个人成长！ 团队壮大的同时，我的个人业绩也稳步提升！ 目录 一、数据展示 二、心路历程 三、职训三式 四、未来规划 心路历程 2003年以新员工的身份加入中国人寿 2008年加入兼讲行列，这也是我留在国寿的原因 2015年为了使团队发展得更好，开始做职场培训 如今的成就： 高级处经理 三星导师 二星职场负责人 自己讲：主要以课堂式教学，从1对1到1对100的辅导，都是由自己一人讲课完成。团队壮大，力不从心。 第一阶段 （2015年初） 独角“授” 第二阶段 （ 2015年9月） 众纷纭 主管分享：自己讲后，加入主管分享环节。培育下级主管教学，多人授课。同时也提高主管授课能力。 职训五阶段 第三阶段（2016年初） 炼分享 加入总结：发现主管分享存在问题，伙伴从中提炼不到精华。因此每次主管分享之后，我会进行总结帮助伙伴找到其中的技巧。 第四阶段（2016年6月） 比招式 伙伴演练：最初在小组中运用演练的方法来帮助伙伴掌握技能，后来运用于早会，效果十分明显。 规范早会流程：固化团队早会，包括：诵读、专题讲解、主管分享及总结、通关。大学生团队的加入，帮助了团队更好地规范早会。 第五阶段（2017年7月） 固流程 目录 一、数据展示 二、心路历程 三、职训三式 四、未来规划 职训三式 1.团队早会 2.微课堂 3.主管一对一辅导 第一式 第三式 第二式 团队早会——行事历 每周五确定下周早会内容 第一式：团队早会 第二式：微课堂 第三式：主管一对一辅导 01 伙伴基本功训练，根据日常反映的展业、增员疑惑开展针对性专题。 02 根据公司节奏、重点产品制定针对性专题。 03 根据团队工作重点制定专题。 04 根据市场环境，客户需求制定专题 团队早会——准备 专题制定原则 第一式：团队早会 第二式：微课堂 第三式：主管一对一辅导 专题讲授 通关演练 心得分享 团队早会——流程 演练 话术诵读 第一式：团队早会 第二式：微课堂 第三式：主管一对一辅导 三讲是关键 三讲是基础 陌拜、摆点被客户拒绝 亲友不认同 我的保险事业 增员对象缺乏从业意愿 事业瓶颈使我缺乏信心 1 2 3 4 团队早会——三讲的重要性 讲好三讲，让对象认同自己、认同公司、认同保险，对自己、公司、保险产生信任感，打通对象的保险观念。对人对己同样适用，保险事业问题的最高效解决方法——讲好三讲 第一式：团队早会 第二式：微课堂 第三式：主管一对一辅导 。。。。。。以下内容略