着力组织发展 共创美好事业2018年增员数据展示个人增员上岗4人 直辖部增员上岗38人xx部门文化和谐 务实 晋升 共赢 我的寿险晋升之路入司：2008年11月 正式：2009年4月 业一：2011年7月 业二：2012年6月 高一：2013年9月架构图坚持直增直育利益最大化业一 高一 业二 业二 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一 业一**. 15组 业一寿险初心 平台打造 案例分享初入行业的我想挣钱，渴望提高生活品质 我的困惑坚持做业绩，高端迟迟未进入 收入成长达不到自己的目标 “怎样才能收获高收入？”寻求出路晋升可以带来更多项收入， 开启组织发展之路 收入有提升，平台更稳定，明确 个人寿险发展道路 组织发展之路并不平坦—— 要付出更多时间和精力，要耐得住寂寞，赢在坚持 寿险初心 平台打造 案例分享 团队长的心态——晋升是责任，要帮助组员晋升 要发展就得解决团队增员的问题 人从哪里来 人怎么来 跟着公司搞活动——增员对象有了 公司帮忙搭平台——人增进来了 要发展的快，就得加大活动频次，部门自己办活动蓄人蓄客各种活动大量举办2017年 室内带讲解活动19场2018年 室内带讲解活动5场活动推动过程中困惑消耗时间多 邀约量如何保证 活动结果如何确保 搭建部门制式化增员活动平台 部门生日会（A活动） 部门表彰活动（A活动） 部门茶室增员沙龙（C类）明确部门活动流程（保证效果）建立部门活动功能组 确定活动、制定分工表 邀约 活动举办 会后追踪1.建立部门活动功能组，轮值负责，人人参与（2）纪律: 月末定下月的活动安排 活动数量 3场/月 活动主管必须参加，不参加者乐捐20元/次（特殊情况需提前请假） 每次活动需提前缴纳押金10元/人，客户到场即返，不到当乐捐 月末主管会确定次月活动行事历 功能组组长做好对应活动分工 确保细节都到位 活动主题、活动形式、地点、时间 签到、拍照、场地布置 场地卫生、材料准备、设备 歌曲准备、破冰游戏、邀约短信 主持、主讲、邀约追踪、会后追踪 2.活动确定、制定分工表 3.提前一周活动宣导、追控邀约情况主管必须参加 活动要做推动 邀约逻辑群里发 邀约过程有追踪 参加人员要摸底 4、针对不同类型活动，做好现场管控P类活动注重氛围（轻松、开心） C类平台必须强势促成（注重结果） 5.会后追踪不能放现场促成人员追踪缴费参训 现场犹豫人员再次邀约面谈 主管务必做好新人的陪访工作 寿险初心 平台打造 案例分享活动案例时间：5.14 主题：千里马增员季 形式：茶室增员沙龙 主讲人：*** 专题内容：公司和行业介绍 参加人数：28人（准增员18人，缴费9人）活动前准备 邀约推动（***） 解读资源（千里马政策、康瑞产品优势） 争取服务部支持，本场活动公司支持门票 给予团队伙伴信心，“只要把合适的人带来， 参加完整的流程，就能成功”