基本法推动的黄金要点 组织架构 业务员业务主任业务经理高级业务经理业务系列 看“基本法”先看外形：组织架构 委托报酬佣金 新人津贴佣金培育组津贴 培育处津贴 培育组经理奖 推荐新人奖 伯乐奖佣金 新人津贴直辖组津贴 绩优组经理奖 新主管特别津贴培育组津贴 培育组经理奖 推荐新人奖 伯乐奖 潜力新人奖佣金 新人津贴推荐新人奖 伯乐奖 潜力新人奖佣金 培育处津贴 培育组津贴 培育区津贴 培育组经理奖 推荐新人奖 伯乐奖佣金类底薪类管理类培育类增员类服务类11项10项10项5项4项推荐新人奖 潜力新人奖直辖组津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 团队进步奖直辖组津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 团队进步奖区域总监处经理组经理业务职级新人人人学法—利用会议，持续学法 全员大早会：主管宣讲《基本法》，掌握重点 二早：训练《基本法》要点 高管会、主管会：每月一次普法学习 业绩相同，收入不同，只因职级不同。 业绩不同，收入却相同，还是因为职级不同。 对比产生极大震撼，让大家对付出和获得产生不平衡感。 不平衡才会想改变，想改变才会有发展。月收入分析曾经的“事故”带来的震惊几元FYC影响新人津贴发放，新人一蹶不振 启示：清楚游戏规则，让团队低成本运行 “高收入管理利益”带来的震撼 有的主管个人收入90%以上来源于团队管理收入。 启示：个人业绩不突出的人，如果有能力把组织做好，收入也会很高。思维突破 推动晋升主要是倡导“合伙人”创业理念，运用“架构法”，促进团队持续，健康发展，获取《基本法》最大利益，成就保险企业家。“架构法”推动晋升好处画架构工作法，是团队长了解团队现状，及时掌控团队，引导团队进行高绩效工作的独门利器。 坚持每周画就会越画越有感觉，能及时发现各层级苗子，调整工作思路和方法，晋升主管水到渠成。 通过画架构找差距、找突破口，工作思路清晰，形成了一种思维、管理模式，容易复制传承，让经营管理更轻松。 持续画架构=晋升 每周追踪外勤画架构图，盘点差距找突破口，制定行动计划，追踪落实。主管的选拔-架构图分析2019年一季度某职场架构行业、公司组织发展趋势不进则退 没有中间路可走，原地踏步即为退步 必须抓住机遇一跃而上，否则被时代、行业淘汰寿险行业的规律真正的基本法金矿：无裂变不发展 N个培育组完胜1个直辖组，团队裂变始于培育，无裂变不发展，做大直辖并非说你要一条道走到底，而要善于捕捉重要的转折点，直辖组大发展仅仅只是团队裂变的第一步，而后要通过不断选将、育将！ 谢谢聆听THANK YOU FOR YOUR LISTENING