营业组周分析例会 营业组周分析例会主管按照规范的流程与步骤，每周召开一次，总结上周工作并计划下周工作的会议。 周分析例会内容周单元经营分析与总结 自我评价 确定一周重点工作 制定详细工作计划1.周单元经营分析与总结1.业绩的状况： —通过关键指标分析，找出实际达成与目标的差距； —营业组的关键指标：人均产能、件数、达成率、活动人力、小组业绩排名，小组成员的个人分析，新人开单状况等。 2.增员状况： —新人入职、参加培训、新准增员对象名单。 3.日常管理工作： —出勤、陪同拜访次数、电话沟通次数、一对一沟通和辅导次数、成员参加培训状况、小组活动等。2.自我评价 上周我做得好的有哪几点？ 上周我做得尚不到位的是哪几件事？ 我打算在本周如何改进？3.确定一周重点工作例如： 辅导某个组员 《工作日志》规范填写 提升营业组早会经营的水平4.制定详细工作计划制订详尽工作计划—— 《每周行事例》 小组会议计划安排 面谈陪同辅导计划周经营例会流程会议开始，例会签到； 主管通报营业组业绩状况及进度； 组员个人业绩达成分析及活动量汇报； 组员问题提出并进行研讨； 专题时间； 目标进度调整（补差、巩固）； 下周目标及计划宣导； 个人目标申报； 个人活动计划报告； 二早调查与评估； 总结、群体激励； 会后制作完成下周《周行事历》、《小组早会行事历》、《小组早会流程表》。事前准备明确会议主题； 确定会议时间； 召开时间的安排 时间掌控：30-60分钟 选择会议地点； 准备会议报表《周目标追踪表》。课堂练习分组：5-6人一组，进行演练 题目：营业组周分析例会 要求： 确定小组内角色分工（主管、新人、资深人员等）； 按照基本流程模拟演练一遍，主管主讲，其他人配合； 结束后小组内讨论点评。课后作业每周召开1次营业组分析例会，记录会议内容，总结得失，持续改进。敢于做一些难的事！ 坚持做必须做的事！