XX网点磐石行动启动会 行长致辞幸福世嘉健康A计划中端客户普通客户资产量各层级银行客户的保险需求顶尖客群—资产配置大额保单、保险金信托核心客群—品质生活中坚客群—生活补充大众客群—基础保障意外保障、重大疾病高净值客户超高净值客户养老社区、高端医疗医疗保障、养老补充中端客户的保险配置比例低 沉睡客户有很大数量等待挖掘 沉睡客户的挖掘对提升中收有重要意义你手里有多少客户？—— 《 2017 中国高净值人群医养白皮书》 健康是幸福的基础 4 2016年2017年客户关注健康解决医疗问题是客户的刚需1、人均住院费用逐年增加 公立医院人均住院费用：2008年为8969元，2009年为9753元，2010年为10442元，2011年为10936元，2012年则是11187元，国民医疗成本不断上升。2、病床使用率持续攀升 到住院部随便去看看，走廊上随处可见的病床已不是稀奇事，普通病房都是超负荷运作的，而特需病房和国际部病房的市场需求虽然逐步放大，但费用昂贵不说，且多数无法使用社保身份就医。3、高额大病费用的沉重负担 恶性肿瘤治疗费用中，CT、伽马刀、核磁共振等治疗项目均为医保不报销或部分报销项目，治疗效果更好的药品，多为进口药、自费药，80%都不在社保报销范围内，这还不算后期康复的费用、以及因工作收入中断而损失的费用。社保的局限性直接：昂贵的医疗费风险 （↓）起付线、封顶线、报销比例 （↓）检查费用——验血、验尿、B超、CT、核磁共振 （↓）自费药、进口材料—— 甲类（1800种）：报销65%左右 乙类（817种）：自付35%左右 丙类（19万种）：自付100% 进口材料 ——支架、钛钉、起搏器 （↓）ICU——10000元/天左右健康A计划撼市袭来解决您未来的医疗问题这个产品不用废话 大数据时代，用数据说话 这个产品不用废话 大数据时代，用数据说话 产品上市销售数据年度件数：38万件医疗险保费：2.4亿年金险保费：63亿年度件数：143万件医疗险保费：9.6亿年金险保费：185亿这个产品不用哔哔 价优理赔多 截至2017年底，公司总计理赔9826件，理赔金额1.2亿元，让近万客户家庭，在风险不幸降临的同时，为医而选、守护幸福。 健康A计划为医而选，健康中国不幸突然到来。。。重庆武隆罗先生，为了给家庭创造更加优沃的生活，决定借助武隆旅游景区的优势，开辟农家乐生意，从2017年初开始，投入多年的积蓄开始修建5层楼的农家乐，眼看新修的农家乐即将封顶，生活即将蒸蒸日上，一家人都无比兴奋与期待。。。 3月14日，罗先生和往常一样到农家乐工地上去看看，意外却突然发生，不慎从9米高的3楼摔下，当即就无法起身了。。。 家人发现后立即拨打了120急救，罗先生被送到武隆人民医院检查治疗。医院检查后发现罗先生全身多处受伤，其中最严重的是盆骨粉碎性骨折，腰椎椎体移位，万幸的是没有生命危险。可怕的是，刚入院就被要求缴纳了1万元入院保证金，可是不到一个小时，家人就接到医院通知，已欠费7000多元。。。