文本描述
增员再不是事
全方位大支持 综合金融主管
社会认可度高 业界黄埔军校
培训体系领先 通过公司分阶段培养,在未来一年内成长为平安的综合金融主管 一个月集中增员,一个月集中培训及上号开单,实现网点人力爆发,打响开门红! 快速晋升政策 网点重启 * 快速培育出部经理/主管,人力爆增 短期聚焦,发动新人增员新人 做“有架构的增员”,同步晋升 网点重启项目 业务员A 新人1 新人2 新人3 新人1-1 …… …… 新人1-1-1 …… …… …… 新人1-1-1-1 新人1-1-1-2 树立榜样 开门大红 选拔派驻 四月爆增 选拔派驻 七月爆增 网点重启时间表 公司选+机构报
选拔6-8家 首批重启网点工作流程介绍 项目运作3大节点
节点1:分公司启动重启项目
节点2:网点完成启动会(包括业务/考核收关)
节点3:人管集中上号,追踪首活及晋升 整体节奏 规划启动 01 启动意愿
统一思想
技能培养 2 4 5 1 项目操作培训 网点全员面谈 增员早会话术训练 网点启动会 视频汇报推动计划 阶段1:规划启动 操作周期:9.22-10.25,10.26-10.31搞定11月活动率 3 注:浅色标签为网点操作,深色标签为分公司操作 项目操作培训
培训时间:10.8-10.9
培训对象:2人/网点
网点经理/区经理或支公司联络人 附:培训课表 规划启动之操作培训 对积极的人:统一思想,谈晋升/增员/收入目标。
对消极的人:净化氛围,不允许有负面声音。 工具:晋升规划面谈表 操作主体:网点内勤经理/外勤团队长
操作时间:10月10-13日
操作要求:面谈率100% 晋升申报率≥30% 面谈表抽查率≥20% 规划启动之全员面谈 工具:一号计划通关话术 工具:快法晋升案例VCR(2-4期) 榜样:连续一周播放晋升案例视频 技能:一号计划话术训练/通关 操作主体:网点部/课
操作时间:10月14-18一号话术通关,10月17-21日增员早会同时进行
操作要求:掌握一号计划相关内容 规划启动之增员早会 操作主体:网点内勤经理
操作时间:10月25日前
流程:必含宣讲启动会报告/播放增员案例VCR/网点节奏安排 工具:启动会报告模板 规划启动之网点启动会 汇报时间:10月20日
汇报形式:视频会
汇报人:网点经理
汇报要求: 充分研讨/筹备
分为两部分:网点的重启流程及一号计划如何落实。含各阶段目标分解,网点架构图,行事历,人员分工,资源投入等。 工具:汇报报告模板 规划启动之视频汇报 集中增员/培训 02 海量邀约
海量进班
专项支持 2 4 3 每天邀约 一周两创 会后面试 新人职岗培训 网点上报数据 阶段2:集中增员/培训 操作周期:11.1-12.2。 注:浅色标签为网点操作,深色标签为分公司操作 1 3 5 集中增员培训行事历 注:11.1-12.2,集中增员/培训期间,增员邀约贯穿每日。 集中增员之每天邀约 邀约主体:首周是老业务员
后续三周是新人+老业务员
邀约要求:每人每天5访 发放5张彩页
网点检查:每天夕会收集各部邀约数据
次日早会请邀约榜样分享。。。。。。以下内容略