详解“财管型”账户销售法—实践是检验真理的唯一标准 机构真实案例启示财管型账户销售法要领一二目录CONTENTS机构真实案例启示财管型账户销售法要领0102目录CONTENTS一、机构真实案例启示3万追加50万 5万追加100万说明了什么销售逻辑？一、机构真实案例启示此种案例将客户引导到鑫福年金的返还上了，突出了鑫福年金最大的产品特点：与生命等长的现金流。 在操作上是在告诉客户：怎样围绕多领年金来做追加，目的是获取“空手套白狼”式的最大年金。 本质上是在想尽一切办法卖年金，归根到底还是卖产品。 这就是效率不高，或效率提升很慢的根本原因！机构真实案例启示财管型账户销售法要领一二目录CONTENTS二、财管型账户销售法要领2.1 必须弄懂的几个道理1、账户可以为现金资产保值增值。 2、账户可以为现金资产一劳永逸地保值增值。 3、客户不是为了获得“与生命等长”的鑫福年金而要拥有账户，而是为了让现金资产保值增值而要拥有的账户，这个需求是无限的！ 4、正确的做法：先账户，再鑫福，再加其余产品。2.1 必须弄懂的几个道理5、从理财的角度看： 客户若不想保值增值，客户没必要买鑫福； 客户若想保值增值，客户未必想买鑫福； 客户若想足额保值增值，那就必须高额购买鑫福。2.1 必须弄懂的几个道理6、鑫福不是用来保值增值的，而是用来保持老年生活品质的，鑫福和账户捆在一起，客观上是扩大了养老能力，抵御了通胀对养老金的贬损。鑫福也是要靠账户来保值增值的。2.2 区分卖账户和卖产品讲产品特点 很在意回流速度 一定认真讲分红收益 捆绑医疗险 海外医疗 比较账户的结算利率 件均与关联标准一致卖产品2.2 区分卖账户和卖产品一定讲通胀的普世性 一定会讲追加是一种权益 一定会讲保值增值 一定会比较保值增值的方式 一定会讲账户的四大卓越表现 一定会讲权益大小取决于主险交费额度 一定会讲权益最大和收益最大可能性 卖账户2.3 为什么拥有账户必须买鑫福？1、分享泰康的资管实力必须先成为泰康的客户，这是获取收益权益的前提！ 2、账户专属于年金产品，商业保险是社会保障体系的支柱之一，促进养老保险事业发展，是为完善社会保障体系而必须承担的使命，是改善民生的重大举措，没有年金保险就不会有账户诞生。 3、账户的保值增值锁定了两笔现金资产，一笔是眼前找出处的现金资产，另一笔是未来必须花费的现金资产（养老金）。账户不仅着眼于当前，也立足于长远，如此这般，账户才称得上是长期性财富管理工具。 4、科技在发展，时代在进步，就像功能单一的MP3、MP4没有人去买了一样，是因为这些功能单一的电子产品被整合到了手机里，使用起来更方便，佩戴更轻便。账户与年金整合在一起，同样是为了更实惠、更便捷、更安心！2.4 产说会演讲技巧将一场产说会的讲解分为四个时段，总共不要超过35分钟： 第一时段：五分钟“打动”客户，引发兴趣； 第二时段：十分钟“触动”客户，激发需求； 第三时段：十五分钟“说动”客户，满足需求； 第四时段：五分钟“推动”客户，促成购买。 请注意：成人永远只有五分钟的好奇感！