“财管型” 账户销售法 账户是家庭长期财富管理工具，突出账户的财富管理能力,突出追加权益及体验；先讲账户的财管能力，再讲是鑫福年金的专属，以财管额度定保费，以所需规划定保费；为客户建立长期财富管理及规划模型，让幸福更保险！什么是“财富管理型”账户销售方法？财管型销售方法与产品销售法的区别原来：产品销售法年金销售模式： 讲鑫福为主突出特点，再用账户放大利益及规划领取 医养销售模式： 医疗为引领，捆绑鑫福，再用账户放大利益抵交医疗保费实现医养一体。现在：“财管型”销售法先讲账户的财管能力，再讲是鑫福年金的专属，以财管额度定保费，以所需规划定保费，为客户建立长期财富管理及规划模型，让幸福更保险！财管型销售方法的好处原来——“医养型”优点：终身医养，解决必需 劣势：感觉是搭售，件均低做不大现在——“财管型”人人需要理财 人人需要对抗通胀 打破销售天花板鑫福+账户撬动权益账户人人都需要 过去20年通货膨胀率平均8%，任何家庭，任何人都不能幸免！人人都是受害者，人人的财富都被通胀这无形的“小偷”吞噬！账户里的钱才是财富 账户是每个家庭储蓄财富的必备工具 账户追加赋予更加强大的通胀对抗能力“财管型” 账户销售步骤账户开口体验展示 找准需求规划未来 强化权益特惠促成 医疗助力 “财管型” 账户销售步骤第一步：账户开口体验展示 开口讲账户四大特点： 安全性：终身年度保底2.85%写进合同，保险法确保刚性兑付 收益性：日计息月复利增值，分享泰康资管经营成果，跟随被保人终身，对抗通胀 灵活性：可追、可领、可抵交 保障性：身故有保障， 75岁后无成本；投保人掌控账户，最大程度保全资产拿出手机，点击官微展示：你看我的账户：上月的收益***,安全，放心，轻松理财！ 这是年复利5.5%账户，3年的收益相当于年单利5.8%，5年相当于6.1%，10年相当于7.1%（年龄不同略有差异）； 时间越久，折算的年单利越高。拿出手机，点击官微展示：你看这个账户的结算利率，连续*个月维持在5.5%，有泰康强大资管实力做后盾！官微结算利率 历史数据全透明，轻松查打开(泰行销)账户追加计算器：如果你追加100万到这个账户里（0岁男）选择对应账户，并按照结算利率设定好“自定义利率”，专属展示账户追加威力！14岁账户达到205万，第一个100万只需14年，1年7.7万！22岁账户达到315万，第二个100万只需8年，1年12.5万！27岁账户达到410万，第三个100万只需5年，1年20万！之后越来越快，利益越来越大，并且追取灵活，微信就能轻松操作！一定选择“自定义利率”，展示特定账户数据“财管型” 账户销售步骤第二步：找准需求规划未来 找准需求： 你不理财，财不理你，我们的财富不仅要对抗通胀，还要准备未来的大额支出，如子女的教育，养老等等，你现在最想准备的是什么呢？ （问出需求，强化需求） 为此要准备多少呢？ 规划未来： 按客户需求，制作简易计划书，并讲解。“财管型” 账户销售步骤第三步：强化权益特惠促成 强化权益： 权益1：可获得终身稳健收益的权益，保底2.85%，目前5.5%； 权益2：帮助对抗通胀，将货币进行处置，转化为财富的权益；（圆梦人生，一线城市的通行证，品质养老….） 权益3：保全财富，能够合理节税，构筑财富的防火墙的权益； 权益4：高龄时增加保险保额的权益； 权益5：双重定向传承财富，防止败家与纠纷现象产生的权益； 权益6：账户抵交功能，医养一体得到充分保障的权益；