体验为王 ---账户认知再训练 课程目录年金销售基本观念01040203账户 特点账户 体验鑫福特点回顾开门红来了我们期望大单满天飞但是，客户听到保险的时候，会想到什么？病了赔残了赔走了赔伤了赔所以客户往往是： 保障买一些图安心，买多了没意思！ 那我们想想：即使正如客户所愿，一生平平安安…多数客户的心理？不会这么倒霉吧？必然会发生，老 还有，无论是否发生风险 子女教育 是必须要面对的 这就是每个人不能规避的刚需 教育养老年金险就是，活着领钱，交一阵子，领一辈子 解决人生刚需但是，我们在销售年金时客户会说：终身啊，看不到那么久！我们难免，无言以对不灵活啊？收益还不高！返本时间太长了！问题源于我们没有传递正确理财观首先要知道---人生收支曲线支出曲线收入曲线出生天堂23岁30岁45岁60岁成长期 所需费用开 始 有 理 财 需 求收 入 下 降退休期养老金初入社会保障小家庭子女教育退休养老医疗护理节税传承挣钱一阵子花钱一辈子盈余储备 提早规划如何科学安排---标准普尔家庭资产象限图什么时候规划大多数人群财富积累经历下列周期：补贴期平衡期积累期下滑期消耗期22—30岁 收不抵出 父母帮衬30—35岁 收支 基本平衡 略有积累35—55岁 事业上升 财富积累期55—65岁 年龄上升 劳动性收入 逐渐下降65岁之后 基本无 劳动性收入 只能靠 基本保障黄金积累期只有15-20年 越早准备越轻松时间太长年金保险就是中长期规划！不灵活正因为现在的不灵活才能为未来做好储备！返本时间太长年金保险就是配置与生命等长的现金流人生配置必备年金险如果客户再说：请你大声回答：鑫福的核心优势首领次领给标保年年关怀至养老年年复利递增给保证领取至九九长寿无忧过百岁年度分红送惊喜自带豁免更安心 确 定鑫福年金---确定的现金流额外赠送首领次领给标保为什么首领次领给标保?1、累计返还两次标保，减轻客户交费压力。 2、返还快，进入账户复利增值，就是为子女教育这类刚性需求快速积累资金。年年关怀至养老每年按时给付，给您确定的现金流自带豁免更安心自带豁免，人性化关怀，留爱不留债！养老复利递增领为什么养老复利递增领？ 无论国家形势如何、经济形势如何、鑫福年金用合同承诺每年涨5%退休金，让养老费用更充足，让老年生活更有尊严。保证领取至99岁为什么保证领取至99岁？1、保证领取至99岁写进合同，身故也可给付未领取的部分，保证你的钱就是你的，让您安心。 2、养老时年年返钱，确保专款专用，让您舒心。 3、老了最需要的是与生命等长的现金流，如一次性给付本金，年迈的你能否确保找到既安全又增值的财富管理的方式？而保证领取让您放心。