保险销售三部曲1、讲风险（理念）（沟通为什么要买的问题）2、讲功能（需求）（沟通有什么用途的问题）3、讲优势（促成）（沟通凭什么选你的问题）保险是个挺奇怪的东西！很多人，没买保险，因为他们并不知道保险到底是什么！很多人，买了保险，但是他们也不知道保险到底是什么！做了9年保险，我越来越懂得“保险是一种规划”！你生活的好坏，不取决于财富的多少，而是你财富的安排！每个幸福的家庭在风险面前都是脆弱的！