年金险销售心得，课程纲要1高净值人士的隐性风险，制作2法商智慧助力高效沟通3促成年金保单思路方法1 高净值人士的隐性风险想要钓到鱼，就必须认真思考鱼儿需要吃什么鱼饵——《中国谚语》高净值人士四大隐性风险人身风险企业经营风险宏观环境风险 财富管理风险四大隐性风险——人身风险u解决人身风险是寿险最基本的功能所在u引导大客户关注：⑴健康、意外及医疗⑵财富问题：①人生必须准备的开支（30岁前结婚购房、40岁赡养老人、50岁前子女教育、60岁退休后的养老）② 人生必备的理财计划（子女教育计划、健康养老计划、财富储蓄与传承计划）