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平安福保保产品定位销售策略销售流程48页PPT

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资料大小:1338KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/5/15(发布于浙江)

类型:金牌资料
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文本描述
福保保之前前世今生销售流程产品定位:福保保作为双福专属附加险,在过往拓宽责任范围的基础上,进一步提升客户保额,实现宽度和深度两个角度提升双福市场地位。?首款费率市场化产品?平安旗舰保险产品组合?快速占领市场?升级15种重疾种类?重疾合计45种,保障更?轻症不轻、重疾不重、癌症?福保保?高性价比重疾无忧?RUN更轻松、就医360全面2013年10月2014年2015年4月2016年2017年2019年4月2018年4月9月?升级8种轻症重疾?轻症重疾与重疾赔付?100+30病种?新增35种重疾与12种轻症?80种重疾与20种轻症独立给付独立给付,保障100分?引入平安RUN,健康管理增长保额,业内首创销售策略:老客户重点推动加保;新客针对特定客群精准推动高额件。1:实现老客户面访率100%、转介绍100%老客2:通过老客保额缺口分析,实现加保率3.7%1:保持双福销售逻辑不变,福保保作为权益进行补充新客2:清晰福保保新客画像,实现精准推荐推动高额件Part1—老客销售训练课程目标1:实现老客户面访率100%、转介绍100%;2:通过客户画像精准分析,实现加保率3.7%3:通过五个早会学习掌握福保保老客户加保的五个销售步骤;加保理念产品推荐异议处理转介绍客户画像第一步:客户精准画像分析加保理念产品推荐异议处理转介绍客户画像准备工作包括四项:1.客户名单梳理3.权益确认函2.客户保障缺口分析4.完成邀约