五个数字切入法五个数字切入法Part 01两类人群对比法两类人群对比法Part 02保额销售法保额销售法Part 03高额费用引导法高额费用引导法Part 04三种方案选择法三种方案选择法Part 05五个数字切入法新冠肺炎爆发以来，我们最关心的是确诊数字的变化，每天2、3千人确诊足以让我们恐慌，面对疫情，人人戴口罩、居家隔离、全民防范，但我们却忽视了每天确诊量上万例的恶性肿瘤和各种大病，病毒影响的可能只是几个月，而重大疾病却时时在身边……1、你知道吗？100个人中，有72.18%的人会罹患重大疾病，有50%的人会治愈，但是医院治疗费用就得花费30万元，如果没有这30万元，有1/3的人会放弃治疗；2、我们都不愿意成为这72个人中的一个，但如果不幸成为这72个人中的一个，我希望我是那个可以被治愈的50%，如果我有30万医疗费，我就不会成为被放弃的1/3；3、保险不能保我们不得大病，但能保我们不被放弃。训练核心：五个数字1/3有1/3的人会放弃30治疗费用就得花费30万元50 有50%的人会治愈72有72个人会罹患重大疾病100个人中两类人群对比法有保险没保险取药处：取药处：只能拿便宜的药效一般的医保药。拿药效最好的自费药。收费处：收费处：花自己的储蓄甚至是借来的钱，小心翼翼盘算着钱够不够用。花保险公司的钱，没有经济负担，如果在健保通医院可以直接报销。病房里：病房里：有保险的，心态平稳，不担心医疗费。忧心忡忡，天天担心护士送账单，尽想着早点出院，可以给家里省点钱。有人报销自掏腰包“保额”销售法健康保障应分三块住院医疗费用护理康复费用第一块：给医院的-住院医疗费用第二块：给自己的-护理康复费用第三块：给家庭的-收入损失补偿收入损失补偿买过的：你买了那么多保险，你到底买了哪几块？没买过的：如果你要买保险，准备买哪几块？