重疾险产品早会早练之重疾险销售八大异议处理重疾险销售流程拒绝无处不在，异议处理是专业化销售流程中成交面谈环节常见的一种现象。，目录CONTENTSp八大异议处理p训练要求常见异议处理（1/8）保额太高，我没那么多钱01我非常理解，但在医学领域有个“五年生存率”的概念：者如果能挺过五年，那他生存的可能性与常人无二。所以，额最少应该是年收入的5倍，在疗养的五年时间里，肯定不也就是说五年时间收入大幅减少，还要额外支出疗养费用，呢？如果保险公司出这笔钱肯定是最好的，我们甚至希望保的钱来帮助我们共渡难关，您说对吧？所以保额的高与低取入。常见异议处理（2/8）我觉得还是把钱放在银行最好02（1）银行是晴天拿伞的地方，保险公司是雨天拿伞的地方的时候是晴天还是雨天？（2）家庭的财务计划应分为两部分：树干——消费以追求——保障性投资，用保险规避风险。可能一阵风把树干刮断烧了，但只要树根还在，家庭经济就可以借此重生；（3）保险解决“走得太早，活得太长，中途波折”的问题险，都要为风险买单。