银保渠道营销技巧纵观我国银行保险业务的发展，经历了启范发展三个过程。随着监管力度不断加强苦转型期，“134号文”、“双录”等新政的颁业带来了不小压力。一是中短期产品份额客户观念并没有与之相匹配，客户对中短旺盛。二是随着“双录”要求的提高，不仅需要考虑顾客对于录音录像的接受度，还必须注意到不是所有网点设备都能达到这样的高要求。三是银行客户对产品期限和利率非常敏感，银保渠道的保险产品，客户往往都是看重保险产品带来的收益，也就是投资收益属性，所以在当下的情形下，延长产品的返还期限也是增加了银行渠道保险销售的难度。综上来看，目前银保业务发展遇到的问题，也给银保网点经营带来了巨大挑战，但每个时期有每个时期的特点和方法。穷则变，变则通，通则达！那么今天咱们来讲一讲银行保险专业化营销流程与技巧。引导客户，增加接触机会业务员在展业的时候首先要拉近与客户距离，消除客户疑虑，引发客户关注。作为客户，每人进入网点都有警觉性，如果直接上去介绍产品，客户会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人，任何客户都会反感推销。所以我们定位于银行工作人员给客户指引，帮助客户填写单子，解答客户提出的银行业务的疑问，才能更好地接近客户，引导客户，减少客户的警觉性，为我们后面切入产品的销售打下一个良好的基础。这个时候我们通常说“您好，请问您办理我行的增值业务了吗？我们有一款新的产品”。客户需求挖POSITION当我们与客户接触后，要掌握客户费。买保险虽说也是理财篮子里的一益，在开展不同类型银保产品时，最个。不同类型客户需求不同。年轻人庭主妇更注重“子女教育金”的问题们确保自己的养老准备金充足。有钱于工薪阶层，我们需要引导他，准备的能力，必须学会倾听和提问，对于，同时通过自己的询问引导发现客户分析问题，清楚掌握客户的心理特点于多问少说。在银行保险销售技巧中方式。在这个环节中一定要以询问式特点，了解客户的忧虑。