增员面谈，使用学堂七步训练法学习学堂七步训练法内容预讲练读评 考问课讲全两 课相全前解员两 堂互员预示朗对 互点考习范读练 动评试1 23 45 67，制作以训为主，以讲为辅，因为培训解决知不知道的问题，训练解决会不会的问题，考试解决熟不熟练的问题，因此各层级培训及会议中均采用以工具为载体的学堂七步训练法，通过有工具、给流程、立标准、有话术、严要求、有掌控，真正实现“学以致用”的核心出发点。同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。——用正确的面谈流程增员面谈六种提问回顾式?你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？?好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！?通过这几年工作，你专业水平提高很大，有学习的机会吗？?现在工作怎么样，收入很可观，成长空间挺大的，干得一定很得心应手吧，开心吗？?你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？?想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧？