健康险的五指销售五3.引入3种方法4.举例说2.转入亚健康1.切入健康1、热点话题切入健康——人这一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？（ 在A4纸上写：100000000000000 ……）每个人的健康就像这个1，一旦倒下， 后面再多0都失去所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧!但是：健康只是我们的权利，而不是专利！2、转入“亚健康”——世界卫生组织公布：70%的人处于亚健康状态，随时面临疾病的威胁，生病是迟早的任何一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病，就会牵连整个族。（交流热点话题、典型案例及健康名言，引起共鸣）例如： 万病从口入/吃五谷杂粮会不会30为上40为下/40岁后病找人 ……3、引入三种方法——为应对重大疾病对幸福家庭的伤害，假设需1、一次性放30万解决后顾之忧2、20年不间断每年交1.5万3、把全家每个人的健康风险都转嫁给保险公司，从第一笔保费9拥有30万。