九宫格增员思路LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CON，溢价能力的强军之策1 2提供解决）引导需求不满思考趋势火上浇油深入了解做功课提升自我6 5 4提供解决）讲公司讲行业有充公司当前及长远保险行业前景7 8 9讲自己讲发展讲方基本法发展利益演算HWWH递进讲述自己怎么，引导需求不满要有同理心积极抱怨想改变积极不抱怨改变不积极不抱改变不积极抱怨想改变项目简介收入—经济下行造成同单位内收入下降工作环境—成本控价值体现—成职位高价职位低的个发展—管理架构在高峰发展过大造成无职位思考趋势深入了解做功课1、行业朝阳、夕阳行业、趋势（上行还是下行）2、公司位置、规模、布局3、个人发展路径发展中可能制约的问题和人，有没有能解决的方式