新经济形势下的年金险销售策略，制作山 东 险 商 企 业 管 理 咨 询 有 限 公 司课程目标n解决在销售年金险中常见的问题，深挖痛点，找到客户真正担心的问题；，制作n结合宏观经济，分析在新经济形势下年金险的销售卖点以及如何满足客户的需求！年金险销售的必要性对客户：满足个性化、多层次的保险需求，解决子女教育、养老、资产传承等问题；对代理人：快速提升保费、收入，成为行业精英的必然选择；对公司：可快速拉升业务规模，扩大公司市场影响力，树立品牌，带来更稳定的投资性现金流。年金险销售中常见两大困惑1. 客户在哪里，感觉自己身边没有适合年金险销售的客户；2.年金险销售太困难，客户理念很难沟通，客户不心动！年金险销售客户分级客户层级主要人群保费额度功用及需求工薪上班族、小个体业户等基础客户年缴费10万以内强制储蓄、子女教育等企业中高层经理人、中小年缴费几十万到资产配置、子女教育、高品质养老生活规划等富裕客户企业主等上百万资产配置及传承、资金的法律安全性、资金流动性等大型企业创始人、上市公年缴费额度几百高净值客户司持股股东及高管等万至上亿元