年金太极八卦太极八卦训练法知道年金吗？年金3阶段养老储备？有总结没有没钱自我介绍打开话题两种方法对比三种情况1-3-6成交1-3-6成交Q1：你有做养老规划吗？没准备做准备的方法2个公式财富自由的故事时间的价值时间的成本年阶自我介绍、开启话题的目的寿险工作虽然很辛苦，但是也有很多误会和误解，无论我们在自己的行业里面获仍然改变不了大多数社会上的客户和消费者对我们的一个认知。所以我们要获得别人的尊重的前提，就是获得对等的谈话资格。自我介绍和开启开口，客户就决定了给你多长时间让你讲话，客户就决定了以什么样的姿态来听你说良好的自我介绍获得别人的尊重的前提，就是获得对等的谈话资格。有效的自我介绍——新客户要点：关键句示例：我是谁我的成绩话题切入——张先生你好，这应该是我们第一次见面，你可能还不够了解我，这样请给我一分我是谁——我叫XXX，虽然我不是济南人，可是我在这个城市已经生活了10年，现在我的家庭曾经是一个外汇交易的主管，带领我的团队也是从事金融工作，可是在三年前我慢慢的发现，们所有的赚钱增值最终的目的还是为了家庭所服务的，所以我开始关注财富管理的一些动态和，成为一名保险代理人，可以为客户提供专业的保险服务。我可以为你做什么我的成绩——现在我和我所在的团队的伙伴们，已经服务了济南乃至全省1000多个家庭，他们生、律师、审计师，还有企业的企业主，以及像您和您太太一样的优秀人士。我可以为你做什么——很多客户来到我之前都是为了咨询我一个产品，但是经过我们的服务，方案，经过我们的服务大多数客户都很满意，因为他们的财务更加清晰了，安全感和幸福感也规划，教育金和养老金的规划，以及财富的保全增值和传承。当然也有健康的规划，这当中会虽然我可以做多种规划，但是张先生你要知道，一份好的规划方案是需要量身定制的，因为它入、工作性质、储蓄负债、刚性开支，以及您对未来财务规财务支出项目的一些安排都有关系准确，我给到您的帮助和建议就会更加精准，帮助就会更大。打开客户的耳朵您看我知道您很忙，但今天既然见面了，要不我就帮您梳理一下吧。注意事项：1、针对新客户讲解行业背景，赢得客户认可。2、新人可包装所属团队的业绩，强调我们很优秀。有效的自我介绍——老客户要点：关键句：我是谁话题切入——冯姐你好，虽然我们认识已经5年了，但是我好像从来没有跟你做过正式的自我介了解一些我好吗？我的成绩我是谁——我是济宁人，但是我2005年就来济南，在这个城市生活了15年，8年前由于机缘巧我的成绩——然后我用4年的时间成为了团队长。今天我和我所代理的团队已经服务了济南乃至医生、律师、审计师这些专业人士，也有企业家、高级白领，以及像您和您先生一样在比较优秀我可以为你做什么——很多人当初和你当初一样来找我的时候就是问我一个产品，或者是打听服务之后，很多人我最终达到的是一份规划方案。因为这个规划方案的小到教育金和养老金的规间会涉及到法商、财商和税商，大多数经过我们服务的客户家庭对我们的服务都很满意，因为经更加清晰了，安全感和幸福感也由此而提升了。可是每个家庭情况都不一样，就像您的家庭，我，刚性支出，资产负债已有储蓄身体状况，以及对未来财务上的一些安排都是不一样的，因此一对一停止的，您给我的信息越完整，我给到你的方案就越全面，你给我的信息越准确，我给你的这样的一个自我介绍，你是不是对我更多了解一些了？我可以为你做什么打开客户的耳朵注意事项：1、自我介绍中减少钻石会员等客户不了解的行业公司的荣誉。2、强调自己服务过的客户数量和质量，营造自己口碑。3、讲解财富规划打造专业服务形象，杜绝老客户人情单。