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平安福满安心组合观念导入标普三个百万保障缺口计算7页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于山东)

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文本描述
制作福满安心组合—观念导入(标普、三个百万)、保障缺观念导入(标普观念导入(三个0102目 录CONTENTS保障缺口测算03,一张纸学福星/福满安心组合第一部分:观念导入(标普图)关键句:根据全球最具影响标准普尔,调研出目前公认,任何时候,都要拥有四种第一,现在要花的钱;第二值的钱;第四,将来要花的今天我们重点探讨第二部分专款专用,约占家庭资产配在家庭成员出现意外事故、钱来保命。做到从容应对,活,一旦风险时刻,它更能卖车卖房、股票低价套现、活不被改变。一张纸学福星/福满安心组合第二部分:观念导入(三个百万)关键句:现在医院费用猛如虎,重疾损失无底洞,一旦风险发生,父母孩子谁三个百万能让您的家庭受到充分保护,百万医疗是保险高保障的体现,百万身的体现,百万重疾是人性与尊严的体现。科学购买百万医疗、百万身价、百万重疾,让您及家人安稳一生!百万医疗百万身价百万重疾l报销型保险l先治疗后报销l高保障体现l给付型保险l留百万给家人l爱与责任的体现l给付型保险l确诊合同约l提前赔付一张纸学福星/福满安心组合第三部分:保障缺口测算关键句:保险发展到今天,已经不再是买与不买的问题了,而是买多少的问题,对于每个人的保障缺有一个非常专业的保障分析工具,就是《保障需求分析表》,就像裁缝量体裁衣一样,需要您配合一l首先是基本支出部分,日常生活、子女教育、父母赡养这些都是支出。(边问边第一步l其次是负债部分,您是否有房贷、车贷或其他债务?基本信息收集l最后,您是否有购买过寿险或者是重疾类保险?第二步保障缺口计算 l重疾缺口=个人五年收入-已有重疾l保障缺口=(基本支出+负债)-已有寿险第三步缺口建议l福星/福满保障缺口测算案例:基本信息:王先生,30岁(预计60岁退休),某企业中层,年收入20万元,每月整体家庭支出负担为计10000元,父母今年65岁,预计给20年;王先生有一女儿,年龄为3岁,预计她可23岁大学毕业工元。填入保障需求分析表负债及已有保障信息:王先生现在有房贷30万、车贷20万,负债总共50万;王先生已购买过人寿保险30万(智胜30万、重疾30万)保障缺口计算:王先生寿险保障缺口296万(276万生活支出+50万负债-30万已有寿险保障),重疾缺口70万(五年收入100万-30万已有重疾保障)【重疾缺口关键点】了解客户对买保险的大致预算有多少,并合理的制作两份满足客户需求的建议书买足解决后顾之忧,还是一步步来先解决一部分?