增员新思路：老客户，新为何把老客户变成属员？老客户保险观念更好老客户的关系好，容老客户对产品对增员方法的思考：（1）缘故（2）陌生（3）活动五同陌拜活动缘故——客户——如何将老客户变成属员？鼓励客户尝试加 对客户找对适合的客户盟**陪访第一步：找对合适的人个特质帮你找对到最合适的人?（1）保险意识强的人?（2）对保险有一定认知，对产品比较熟悉?（3）圈子质量高?（4）想要进步，有发展意愿