“存款大搬家”尊享产品训练 它山之石 可以攻玉 尊享宝典销售秘籍 全民搬家 全民通告目录全民搬家：再看“尊享” 全民通告：“全客户全伙伴” 如何“全通告” 如何讲“尊享”搬到哪里？1免年龄高 现价高 返本快 追加免 类信托为什么说她是资产规划第一险一 份 规 划这是什么产品？银行存款： 理财产品： 股权投资： 新时代全能理财存款计划！几近完美！无可挑剔！无懈可击！高？！低？！有？！无？！目录全民搬家：再看“尊享” 全民通告：“全客户全伙伴” 如何“全通告” 如何讲“尊享”过去：我们太多纠结现在：人人都买得起，人人都愿意买 ----全客户！人人卖得了 ----全伙伴全民通告！人人都买得起，人人都愿意买 ----全客户！广东人民超能存钱 银行存款余额排全国第一制造大市东莞、佛山两市，2016年末金融机构存款余额超万亿元！珠三角地区金融机构存款占比全省总额88.39% 真能存！为什么？人人都买得起，人人都愿意买 ----全客户！银行存款： 8.87万元×3.24人=28.73万元/户真相：广东省中等城市每户家庭的平均现金存款是30-50万元。为什么？为什么？人人卖得了！ ----全伙伴如此劲爆的产品，佣金能给多少？首年12%还有呢….尊享完胜！为什么？人人卖得了！ ----全伙伴更直接的真相：世上有什么比只要将话说好、说清楚就可以挣到钱的更好的职业！尊享完胜！综上： 这个产品其实就是： 伙伴销售这个产品其实就是：存款大搬家目录全民搬家：再看“尊享” 全民通告：“全客户全伙伴” 如何“全通告” 如何讲“尊享”问问度娘：一般人手机里有多少人？平均人数400人 人人全通告客户“全通告” 操作指引一、客户“全通告”的解读一客户“全通告”的操作指引罗列名单50：以最快的速度，凭大脑的直觉先罗列你觉得有机会拜访讲保险而不被拒绝的客户清单50个。三要素定20：根据经济实力+熟悉程度+保险观念三方面要素进行初步筛选，从50人名单中圈定30客户。并将30人名单的资料填入客户“全通告”表。介绍+促成+转介绍：开口话术、划时代资产规划第一险话术、促成话术、异议处理话术统一发个性化短信：对填入客户30表清单的客户发放个性化短信，电话约定拜访时间。三四二五重复、直至“全通告”完成：我们背后有400位客户，每位客户背后有400位亲友……目录全民搬家：再看“尊享” 全民通告：“全客户全伙伴” 如何“全通告” 如何讲“尊享”讲尊享1、客户全通告2、讲解话术3、提高件均话术4、异议处理话术1、存款大搬家 客户全通告全客户：人人都存得起，人人都愿意存 【广东居民存款全国第一，东莞存款过万亿，东莞家庭平均存款过100万】 业：王姐，最近看你经常往bank跑，看来你生意很好赚很多啊！ 王：别乱讲，哪里有哦，去办点业务而已！ 业：既然你经常去bank，应该对目前bank存款很了解；今天有个好东西和你分享下；我公司收购广发行，在19大后重磅推出新时代全能理财存款计划：你只需将原本存在bank的钱拿出来放在中国人寿，你以前存年息率正常2%，三年/去年期顶多2.75%，我们的存款计划年利率至少5%，就是1万块赚500块，10万块赚5000块；怎么样，还可以吧？