健康险销售逻——激发兴财富人生/冰山图+社激发兴趣最关键的是抓住客户的心销售过程= 20%理性 + 80%感以通俗易懂的方式，让客户进一“重疾不远，尽早规划”激发兴趣2、保险阶梯图3、206块骨头4、财富人生图5、冰山社保V型1、草帽图n 206块骨头话术：引导思考人生病是必然，病了应该怎么办？n草帽图：指出人的一生需要提前规划才能有效的应对风险的来临。n财富人生图、冰山图和社保：讲重疾险的作用，阐述重疾险不是医疗费用补偿，更是对收入损补偿，让我们应对风险更加从容不可少。n保险阶梯：阐明不同险种能解决的人生不同阶段的问题，协助客户买的明白。目 录CATALOG财富人生图冰山图+社保V型图T型图财富人生图X总，以一个30岁男性为例，横坐标是我们的一生，纵坐标是我的财富。多半人随着年龄的增加、经验的丰富、能力的提升，财富也来。如果人生很顺利的话，这上面的半圆应该是圆满的、不会有阴影