2020保额销售法 目录1个提问，V型图讲社保 保险七项，引出重疾险起源 画奔驰图，计算保额 讲故事+理赔案例，强势促成 1个提问，V型图讲社保1个提问，V型图讲社保“你有没有买社保？你知道社保有什么作用吗？” 不管对方回答什么，都将话题引到“V型图”讲社保商保 V型图社保切入可报部分①您好，社保住院报销就好比这个图（画“V”字）。 ②这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担（画“起付线”）。①②起付线V型分解图**门诊报销起付线标准：1、城镇职工基本医疗保险参保人员：一级医院200元，二级医院400元，三级医院800元，社区卫生服务中心（含乡镇卫生院）160元。2、城乡居民基本医疗保险参保人员：一级医院100元，二级医院200元，三级医院500元，社区卫生服务中心（含乡镇卫生院）100元。3、一个自然年度内，第一类病种不计起付标准；第二、三类病种计两次起付标准，且不逐次降低；第四类病种计算一次起付标准。4、城镇职工基本医疗保险参保人员年满100周岁以上的不计起付标准 **住院起付线：一个自然年度内首次住院起付标准为1300元，以后每次650元。 V型分解图**市报销比例：一级医院90%，二级医院87%，三级医院85%，住院累计报销30万元。①②③④封顶线自付比例起付线⑤我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，这部分也需要自己承担（画自费部分） ⑥您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下，封顶线以上，自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报销部分，您看，这张图的阴影部分明显大于可报部分。自费比例⑤⑥可报部分V型分解图可报部分通过这个图您也可以看到，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随着医疗费用的增加，这个缺口会越来越大，因此购买一部分商业保险作为补充是很有必要的。V型分解图 现在大部分人都有社保，但社保只能报销有限的一部分。中国卫生部部长说过，目前中国的医疗费用里面有一半以上是国家给报销的，有一半是老百姓自己掏的，而且不仅如此，医疗费也只是冰山一角，例如护工费、营养费、家属请假陪护的误工费都是社保报销不了的，除此以外，更多人还要承担着房贷、车贷、小孩的教育费用、父母的赡养费用以及家人的生活费用支出。医疗费用只是冰山一角保险7项，引出重疾险起源运用一个提问引导客户: “您了解商业保险可以帮您解决什么问题吗”？ 无论客户如何回答，都进入下一步讲解购买保险的顺序——1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多少赔多少3.小病—住院医疗险—补偿性原则—凭发票报销4.大病—重大疾病险—诊断证明提前给付5.子女教育—约定时间给付6.养老—养老年金7.投资—稳定收益意外险健康险教育险养老险理财险由下至上完善家庭保障体系“意外险和健康险是每个家庭每个人都需要具备的最基本的保障，健康险里面有个特别重要的就是我们的重疾险，您知不知道重疾险是谁发明的？其实不是保险公司发明的，是一个医生…..” 引入重疾险的起源。