保单年检广蓄客。 蓄客集势开门红！保单年检我该怎么做？ 正确认识保单年检服务的本质保单年检是伙伴们拜访客户的理由和借口 让伙伴们有更加充分的时间筛选自己的客户以及客户定位 让老客户更加相信自己的服务和专业从而 挖掘出新的保单 保单年检获得老客户的认同和相信获取更多的转介绍 活动流程讲解一、梳理客户、筛选客户 二、电话邀约 三、利用保单年检表体检 四、亲自送达体检报告书及递送计划书 五、二次拜访，索取转介绍一次将所有老客户全部拜访一遍的机会 一种在服务中提升销售技能的客户服务活动 一种以服务为切入点的客户积累方式 一个给客户自主选择空间的展业形式1、筛选客户名单，并且把A类客户一一 列出，公司协助统一发送短信； A类客户的标准：a、有购买能力、认同保险 b、公司集团客户，认同公司 c、愿意尝试了解，追求稳定而长期的受益 d、有能力、要面子、能当家作主 e、有闲钱、有现钱近期无重大支 f、人脉较广有良好的社会地位 g、参加公司说明会，签单但未成功上收保费 2、打电话进行约访客户，获得面见的机会； 3保单年检工具对客户的保单资料进行体检；4、亲自送达体检报告书，以示自己的热诚服务以及专业，又一次获得面见机会进行计划书的讲解和促成； 5、和客户保持良好的关系，获取转介绍名单。保单年检服务环节操作1、引导客户拿出保单 2、拿出保单年检表整理保单 3、分析客户保险缺口并讲解 4、说明公司将会为其制作保单年检报告5、将体检表带回为下次拜访做理由 6、送年检报告（客户签名确认） 7、感兴趣的邀请参加说明会 VS推销人寿保险的致胜之道： 每天比别人多拜访一个客户 可开发客户未投保过长险的卡折客户 —补全保障，迅速开发 可开发客户截止2020年只投过一份保单 持有效保单，仅购买过保险的老客户 —开发空间大，保单体检，需求分析 可开发客户仅投保过保障性产品 —加强理财避税的引导客户经营——死盯目标一定是全力以赴启迪：要利用本身极其有限的资源，获得最后的成功。没有滞销的商品，只有滞后的销售方式。 没有不需要保险的人，只有不恰当的拜访及开拓方式伙伴们保单年检活动您准备好了吗？所谓“准备好了”，无非五条： 1、理念 2、知识与技能 3、全力以赴的精神 4、学习与成长的能力 5、最优秀的执行力2021开门大红 谢谢