顾问运作分享 目录顾问经营困惑 顾问经营典范 开门红顾问运作流程 万一 目录顾问经营困惑 顾问经营典范 开门红顾问运作流程1、顾问难以长期持续经营，管理难度大，业务员热情减退 2、顾问经营成本较高，主管职级以下人员投入产出比较低 3、顾问聘任没有系统化，临时运作比较多，随机性强顾问运作困惑问题一：长期持续经营有困难1、顾问经营主体无长期及自主聘任经营能力 2、公司对顾问经营主体的组织管理不到位，业务员技能差 3、长期经营同一批顾问，没有新的顾问加入，对业务员帮助提升不明显，造成顾问对业务员的吸引力和新鲜感逐渐衰退，难以有效长期推动。 万一 思考一：阶段性的短期经营是否可行？1、阶段性经营，在同一阶段公司上下集中精力聘任经营，同说一句话，同做一件事，步调统一，氛围强烈！ 2、阶段性经营，公司投入一定的资源支持，借力使力； 3、公司统一运作阶段性顾问经营，管理到位，顾问行销管理平台的作用得以体现，效果更显著； 4、短期经营每一位伙伴均有精力聘任并推动顾问产生绩效，能始终保持顾问运作兴趣，同时实现部分顾问的沉淀，为长期经营打下基矗 顾问运作模式为什么要以竞赛月为核心？ 1、竞赛月前顾问聘任，公司统一运作，有专门资源投入或方案支持，事半功倍； 2、顾问聘任大氛围强烈，业务员能积极主动聘任顾问，能聘来顾问； 3、来之即战，黄金期，热情高，战斗力强，直接为竞赛月业绩服务，有利于顾问成长和转化； 4、养成业务员良好自主经营习惯，提升自主自主经营能力。 以竞赛月为核心的阶段性顾问运作（以开门红为例）12月1月和2月中旬2月下旬以竞赛月为核心的阶段性顾问运作1、竞赛月阶段性顾问运作，目标明确，易操作，顾问来源广泛且充足； 2、直接推动业绩，同时为下阶段脉冲增员做增员日常开拓与积累，一举两得； 3、业务团队的每一位伙伴均有精力聘任并推动顾问产生绩效，能始终保持顾问运作兴趣，实现持续经营； 4、模式得固化，习惯能养成，培养自主经营能力，减少公司管理成本，推动基础管理！ 目录顾问经营困惑 顾问经营典范 开门红顾问运作流程**顾问经营典范--**经理2013年服务部10天时间共举办3场开门红酒会，个人借助顾问邀约累计5桌，到会客户50人（含顾问），开门红签单103000元/5件，其中顾问业绩80000元/4件； 2013年借助顾问实现经理晋升 2014年借助顾问邀约累计3桌，到会客户30人，开门红签单70000元/5件。**（签单5万）**（签单4万） **介绍客户（签单2.3万）何顾问介绍客户（签单1.6万）**（签单4.6万）顾问帮我打好开门红，助我晋升今年开门红，**一人累计介绍业务70000元，2月份**介绍新顾问接着产生16700元，三月份23800元。为四五联动打下了良好的基矗不忘老顾问，结识新顾问。目录顾问经营困惑 顾问经营典范 开门红顾问运作流程