专业销售流程—，制作面谈五步曲产品面谈五步曲序号提问式导入面引1 您认为投资和理财有什么区别，制作2 您是怎么看待保险的让客户明保险意四3 在您企业经营过程中是否存在以下风险4 您知道怎样科学地进行家庭资产配置吗如果保持现有的生活品质不下降，运用推算您知道未来养老需要多少钱吗Q1：您认为投资和理财有什么区目的：让客户了解保险特色，注重资金安避免用保险收益与企业经营收益相吃鸡蛋——蛋生鸡——用蛋和鸡打比方p我们都知道鸡生蛋、蛋生鸡不断重复，就可以创造更们仍然会用各种方式去吃鸡蛋（煮、煎、炸等），我实就是收益p那面对诱人的收益，我们为什么还要去吃鸡蛋呢？因是为了满足我们的需求，提高生活品质——这就是理的鸡蛋，蛋生鸡就可以去创造利润——这就是投资Q2：您是怎么看待保险的目的：用最简单的方式让客户明白什么是以小搏大：当风险发生时，让平时积瞬间放大几十甚至上百倍使用，而且保险聚沙成塔：将平时不经意间花掉的钱强制留存