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专业化销售流程（三）销售面谈（下）整理，未经授权请勿转载转发，违者必制作Copyright ? Manniu Health 202专业化销售流程主顾开拓整理，未经授权请勿转载转发，违者必制作专业化销售流程目录销售面谈回顾激发需求的原则激发需求的步骤与方法演练与通关销售面谈的目的1.取得客户的信任2.收集客户的信息3.激发客户的购买需求销售面谈的基本流程直接导入制作建激发需求建立信任? 接触客户? 切入保险? 三讲? 普及保险功能? 家庭保险规划? 锁定客户需求