2020三 季 度 重 点 同 业人力发展分析LOGO010203看指标CONTENT备战开门红，同业大举“抢人目录看动作高额激励，基本法新人利益提影响和思考管理培训精细化，线上赋能01主 要 同 业 人 力 发 展 现 状看指标主 要 同 业 公司 人 力 大 幅 增 长? 国 寿 三 季 度 增 员 9 8 4 9 人 ， 月 均 增 员 率 1 2 . 5 % ， 同 比 提 升 3 P T ， 9 月 增 员 率 突 破 2 3 %? 新 华 三 季 度 增 员 1 2 0 9 9 人 ， 月 均 增 员 率 1 6 . 9 % ， 同 比 提 升 9 . 1 P T ， 各 月 增 员 率 均 在 1 4 . 7 %? 人 保 寿 三 季 度 增 员 7 0 5 6 人 ， 月 均 增 员 率 9 . 2 % ， 同 比 提 升 6 . 1 P T ， 9 月 增 员 率 突 破 1 6 % 以 上? 我 司 三 季 度 增 员 5 1 6 人 ， 月 末 人 力 1 6 4 2 4 人 ， 均 为 主 要 同 业 中 最 少国 寿三 季度 增员 情 况新 华三 季度 增员 情 况人 保增 员 动 机? 年 度 冲 刺 + 开 门 红 ， 利 用 市 场 就 业 严 峻 形 势 大 举 增 员 ， 力 求 迅 速 扩 张 人 力 以 冲 刺 业 绩通过扩张人力，冲刺保费平台动 机 1动 机 2冲 刺 保 费 平 台增 员 对 象 增 加?二次疫情严重影响日常业务经营?个体户、小微企业主复工失败——优质增员对象?人均FYC同比-100%（人保寿）-21%（太平洋）-17%（平安）?应届生就业难——年轻增员对象?企业建信、裁员、雇工缩减等——一般增员对象