聚焦人力发展、激发经营活力 业绩指标：FYP / API / NBEV 队伍发展：人力规模 / 活动率 / 队伍收入 / 绩优推动 / 转正留存/补录前参会率 其他指标：**险种活动率/13月保费继续率 市场竞争：个险FYP与市场比亮点及差距 奖金情况 一、经营情况 目 录 二、需关注事项 三、后续三大工作 四、管理思考 个险FYP 累计计划达成率 134.6% 58.3% 单位：亿 个险NBEV 52.6% 单位：亿 个险API 52.2% 单位：亿 累计计划达成率 127.5% 累计计划达成率 129.4% xx年1-8月累计，个险三大业绩指标均实现高速增长，个险NBEV同比52.6%，FYP同比58.3%，API同比52.2% 注：以上数据来源于企划日报 100% 100% 100% xx年1-8月累计，各区域均超额完成计划，**NBEV累计计划达成133.4%，系统排名第一，FYP累计计划达成134.1%，API累计达成131.8% 个险NBEV 计划达成率 个险FYP 计划达成率 个险API 计划达成率 注：区域顺序根据NBEV计划达成率由高到底排序 8月末，系统个险人力为84.6万，较年初增长33.1%，较去年同期增长40.6%，其中**较去年年末净增人力4.7万人 4.4万人 3.2万人 4.9万人 3.8万人 4.7万人 2014.8 2014.12 2015.8 人力规模再上新高点 各区域较去年末净增人力贡献 截至8月，个险有效活动率及一年内新人有效活动率同比均有明显提升，**有效活动率较去年提升4.1个点，一年内新人活动率提升4.3个点 有效活动率提升 一年内新人有效活动率 截至8月，全系统营销钻石人力及钻石会员占比较去年均有明显提升，**营销钻石人力占比同比提升4.6个点，营销钻石会员占比提升3.9个点 营销钻石人力占比 营销钻石会员占比 截至8月，营销3月转正率及13月留存率较去年均有明显提升，**营销3月转正率较去年同期提升5个点，13月留存率提升3.4个点 3月转正率 13月留存率 截至8月，区拓3月转正率及13月留存率较去年均有明显提升，**区拓3月转正率较去年同期提升7.6个点，13月留存率提升3.4个点 3月转正率 13月留存率 截至7月，营销及区拓补录前参会率同比均有明显提升，**营销补录前参会率较去年提升1.4个点，区拓补录前参会率较去年提升2.8个点 营销补录前参会率 区拓补录前参会率 截至7月，全系统个险人均FYC增长20.6%，人均收入增长14.6%。**个险人均FYC增速18.3%，人均收入增速13.1% 个险人均FYC 单位：元 人均收入 截至8月，全系统**活动率21.6%，较去年同期提升11.1个点，****活动率系统排名第三 系统**活动率 区域**活动率。。。。。。以下内容略