——三季度增员大会战方案解读 目 录 1 实施背景 2 组织领导 3 方案解读 5 资源整合 2 实施背景 ** 系统 ** ** 保险 同业 3 实施背景 看**系统—聚焦队伍 股份公司 4 实施背景 看保险同业—主要竞争对手 我们与**的竞争就是建立在不断涌入的新增人力所带来的活力和张力，也就是新增人力的竞争。 从整体上看，1-6月**的月均增员率达成6.7%，高于我司的5.53%；1-6月我司队伍新增15913人，**新增11472人，整体上我司超过**4441人。 从市公司层面看，十三家公司仅**、**二家公司月均增员率领先**。 从区域看，**、**区域九家公司的新增数量均领先于**，但是**的宁、苏、锡、常四家公司的队伍新增数量都落后**。 5 市场不会同情弱者 客户更加偏爱强者 队伍永远投奔胜者 看****—王者卫冕 任重道远 实施背景 在目前初级市场上，有质量的人海战术是上策。持续、积极扩军是长久之策！“一把手”要把个险及队伍建设列入重点工作，列入自身责任与使命！全力打赢对**的作战！！ ——摘自省公司肖总讲话 目 录 1 实施背景 2 组织领导 3 方案解读 5 资源整合 7 组织保证——千人晋升 万人大业 个险渠道的发展是全公司的事，需要大家共同关注，渠道的根本是队伍。尤其是今年以来，人力规模被主要竞争对手逼近。个险渠道有被主要竞争对手全面超越的危险，这是自1996年公司开办营销业务以来从来未有的局面，形势非常严峻。如果任由这种局面发展下去，公司和我们的生存发展都将面临严峻挑战。这是个关乎公司在未来的市场上以什么样的姿态存在和参与竞争的问题；也是关乎各位职业生涯、职业价值和职业荣誉的问题。 ——摘自总公司**总裁讲话 8 组织领导——（省公司层面） 为保证三季度增员大会战的顺利推进及目标达成，省分公司成立领导小组和工作小组。领导小组负责对三季度增员大会战工作进行整体的规划、部署和督导，工作小组负责指导各市、经营单位开展工作，及时解决在队伍新增中出现的问题，确保队伍新增顺利开展。 领导小组 工作小组 组长：** 副组长：** 成员：省分公司本部各部门主要负责人 组长：** 副组长：** 工作人员：个险销售部全体成员 各部门联系单位参照办公室下发的《关于省分公司各部门挂钩联系单位的通知》 组织领导——（市公司层面） 市、县两级公司分别成立以一把手为组长、个险分管总为副组长，其他相关部门主要负责人为成员的领导小组，同时成立以个险部经理为组长、个险部全体人员为成员的工作小组。 市、县（区）两级单位确定队伍发展具体联系人，具体负责辖内队伍新增等各类事务的沟通和协调，并对上级公司上报相关材料。 10