互联网技术的发展曾经给服装行业带来新的活力，也对传统服装零售行业造成了一 定的冲击，但是随着近几年传统实体品牌服装陆续进驻电商平台，那些红极一时的电商 淘品牌服装似乎失去了往日的光彩。在新零售思想不断被提出的当下，传统实体服装零 售企业已经尝试拓展线上销售渠道，将线上与线下结合起来以求获得更好的发展，面对 这样的行业背景，电商服装零售企业也应当尽早根据企业自身情况，做出营销策略的改 变。 Y服装公司是一家创业初期的自主品牌服装企业，公司成立以来只在电商平台进行 销售，属于服装电商品牌，公司对品牌的设计理念为“潮绅士”，但是公司自2017年8 月成立以来，已经上市的三季服装的销售业绩并不理想，公司一直处于亏损状态，基于 实体服装零售品牌对于电商服装零售品牌线上销售的冲击，本文的目的在于为Y服装公 司做出营销策略的优化方案，使其可以扭亏为盈，并不断发展壮大。 本文结合Y服装公司实际情况进行分析以及对企业管理者及员工进行访问调查的方 法，在充分获得Y服装公司相关方面的信息之后，运用PEST分析模型分别从政策、经 济、社会、技术角度对公司的外部营销环境进行分析，通过分析得出在政策及经济方面， 对我国服装市场的发展是有利的结论；运用波特五力模型对公司的内部营销环境进行分 析，总结出Y服装公司目前存在的主要问题，包括目标群体不明确、销售渠道单一以及 运营能力不足；运用STP模型对其市场定位进行分析和阐述，最后，结合Y服装公司的 实际情况，以解决其面临的主要问题为目的，为Y服装公司从产品、价格、渠道及运营 宣传四个方面进行营销策略的优化设计。