目标订立与行动 课程名称：成功创富-01-目标订立与行动 课程类别：专业课——知识习惯类 课程时间：2课时（100分钟） 学前准备(学员）：扬帆营时记录自己《年度计划》的笔记本、笔 学前准备（讲师）：引导学员规划未来的发展路线，确立自己的每日工作目标。 教学方式：讲授、示范、演练 教学工具：我的梦想档案、收入目标转化表、增员目标转化表、案例、故事课程说明 学习收获通过本堂课对照“135”成功模式检视我们前期目标达成的情况，重新订立自己未来六个月的收入目标、组织发展目标，并紧盯目标，确保每日工作的有效落实。 课程大纲思考我为什么从事寿险营销？ 我想通过从事寿险营销获得什么？ 我要怎样才能获得想要得到的？什么是“135”成功模式？“1”个目标 “3”个习惯 “5”个基本技能“135”成功模式（2/4）“1”个目标 3个月12件单，每月4件。“135”成功模式（3/4）“3”个习惯 坚持出勤； 坚持填写活动日志； 坚持整理客户资料。“135”成功模式（4/4）“5”个基本技能 第一项技能：客户名单的收集与整理 第二项技能：缘故客户的约访与面谈； 第三项技能：是“三讲”，即讲自己、讲公司、讲保险； 第四项技能：是掌握一个主打产品的销售逻辑； 第五项技能：是随缘收集客户名单，索取转介绍。新人收入目标，六个月的津贴、发展路线（□业务精英 □组织发展） 具体收入目标：到_____年____月，月收入___元，半年收入_____元1.3（20）我的梦想档案（按照“135”成功模式确立目标3个月12件单）单位:元个人年度支出情况表(1/4)单位:元个人年度支出情况表(2/4) 单位:元个人年度支出情况表（3/4）单位:元个人年度支出情况表（4/4） 个人年度收支表举例说明制定个人年度收入学员分享我的目标达成情况。 在实现目标的过程中，我表现较为成功的有哪些，成功的原因。 表现不足或有待提高的是什么？ 落实目标的过程中有何感受。 课程大纲目标犹如海上灯塔（1/2）灯塔为出海的船夫们指引着方向，他们正是依据灯塔上的灯光找到回家的路。 有一次班长为了让连长改变对许三多的看法，就说服连长看许三多做腹部绕杠，并告诉许三多只要他能打破连队记录，他们班就可以被评为先进集体了。当时连队的最高记录是33个，而许三多自己私底下做的最高记录是17个。但在班长的鼓励下，在坚定信念的支持下，他的潜能发挥出来了。他在众人的注视下做到接近17个的时候已经不行了，做到20多个的时候几乎要从单杠上掉下来了，他问班长到底够没有，班长说还不够并给他加油。他坚持了，而且超过了33个。做到50多个时，他问班长到底够了没有，班长说还不够，结果他一口气做了300多个。