1、成立人才培育小组 优秀销售人员 绩优主管 外部特优人才 2、确定人才培养目标（能力和时间） 基础条款的学习 险种组合的搭配 交单保全、理赔 客户开拓、洽谈技巧 时间要求个人发展规划表 3、明确团队运作中适合锻炼人才的岗位和工作 明确各人工作岗位 专人专项培训会议 从基础做起4、完善相关的功能小组 创意经营策划组：微信销售，法人项下销售等 教育训练组 日常管理组：业务追踪，活动量管理等 会议执行组：部门各类会议 市场与产品研究小组：特定区域销售 销售创新研发小组...... 5、制定培养目标顶岗锻炼及参与相关工作的轮转计划 轮岗客服部学习（操作流程） 市公司客服大厅（对外窗口） 6、培养工作安排与反馈跟进 周、月、季度总结 注重流程和具体环节 日常工作总结、评估和反馈 个人发展情况 面谈表 7、各能力任务节点开始前，由人才培育小组派人进行培训和指导 明确具体工作内容 培育组培训指导 8、过程中由培养目标所在岗位或任务负责人进行指导，并定期书面反馈相关情况 定期汇总情况（季度汇报，年度述职等） 定期总结反馈（上级公司出具总结） 9、适时安排培养目标能力展示，激励人才自主进步 培训效果展示 实战检查培养进度 10、定期进行项目总结与评估，举行人才成才仪式 定期召开专项会议 1、压担子 责任感 目标意识 时间观念2、模拟演练+实操跟进 模拟演练 实际操作 3、外出进修，跟班学习 兄弟单位交流学习 绩优单位驻点学习 专业培训跟班学习 4、头脑风暴 发散思维 5、人才成长进度表 培育体系有时间点，阶段性和时效性 依托组织 跟随典范 遵循方法 利用工具 成功育人