**XX分公司总经理**在**培训班的结训讲话**未来三五年的发展，最核心的工作就是要找对人，而在座的各位**成员，就是我们要找的人。感谢大家选择了**，愿意和我们一起同把**的大旗插在XX的土地上！在此，向各位鞠躬致敬！我想今天分享几个故事给大家听听，第一个是我自己的故事。行业和命运我是业务员出生，1998年我24岁，加盟**做业务员。第一次做陌生拜访是在新人班结束后不久，当时刚学完专业化销售流程，主顾开拓、接触、说明、促成。学完后最苦的是什么?就是不知道客户在哪。我的主管告诉我哪个单位有钱我们就去哪。于是，他就带我到税务局做陌生拜访，结果刚进办税大厅就被赶了出来，说不允许做推销。我主管告诉我不能轻易放弃，直接找局长去。我到了局长办公室门口，我道了声打扰。局长正在写东西，头都没有抬，我也不吭声，就这样站着。突然她写完了，一抬头问我“你干嘛”。我说“我是**的，今天我们公司开业，刚好过来做宣传”。我刚把名片递上，她就一顿暴怒：“谁让你进来的，这地方不能做推销，你们这卖保险的我最烦”。我一下也火了，就反问她：“至于这么大声吗，我说局长，你生下来就是局长吗，今天你之所以是局长，是因为你年轻时有很多人帮助过你。你对面站的人就是你年轻的时候，他需要很多人帮助他，你可以不帮助，但你至于这么讲话吗？”说完我掉头就走了。结果刚过不久，她就主动给我打电话，说“刚才不好意思，我倒真还有个事，我在**买了份保险，你能帮我看一下吗？”我们约了个时间，见面后我给她进行了讲解。之后她问我**有什么产品，我就简单介绍了一下，她觉得某个产品很好，询问我能不能退掉**的，买**的。我一口拒绝道：“不能退，退了你会有损失，你可以不买，但是不能退。”我这么一说，她更觉得我很有责任心，在我手上买没错，最后还是买了五千的产品。其实我相信**的很多同事也面临过质疑。我想问问大家，政府里面有没有坏蛋，有，但你不能说公务员都坏，也有好人。医院里面的医生有没有坏的，有，但是你能不能说所有的医生都坏，还有白求恩。所以在任何行业任何领域都有好有坏，你不可以因噎废食。你不能以点概面，你不能以偏概全，你不能用一个人的行为来说这个行业好与不好。只有学会尊重自己，才能有好的命运。命好是什么意思，谁的命好都是天在眷念他，天都在照顾他。天照顾他的前提是什么，当一个人把自己当人看的时候别人就会把你当人看，当有很多人把你当人看的时候天就会把你当人看，当你学会自己帮助自己的时候就会有很多人帮助你，当有很多人帮助你的时候，天都会帮助你，就会改变你的命，这就是命。心在哪，心要干净、要向善1、台湾人买画的故事：有个台湾人，是个暴发户，土豪，在台北买了一块地建大别墅，装修弄完了请朋友来看。朋友们都说好，暴发户越听越开心，突然有人说厅堂都是镂空的，对着的这堵墙光光的