***分公司3S执行工作汇报3S standard ***分公司团险渠道前些年依托政府和渠道平台，通过政保类板块业务支撑短险发展，业务结构不甚平衡，近几年随着国家政策红利的不断释放，政保类业务效益持续走低，分散性业务表现逐步突出，逐渐成为团险渠道扩量提质、增费增效的开拓重点。这要求我们必须有足够数量的销售队伍作支撑，因此，***开始了队伍建设的发展之路。1. 基本情况2. 推广做法3. 面临问题4. 下步计划基本情况-***地理 ***，地处***省西南部，环渤海湾经济区。市辖8个区、11个县，代管2个县级市,辖区总面积15848平方公里，常住人口1078.46万人。是全国粮、菜、肉、蛋、果主产区之一，被国家确定为优质小麦生产基地，素有“北方粮仓”之称，是我国最大的医药工业基地和重要的纺织基地之一。基本情况-***经济 2016年全市生产总值5857.8亿元，比上年增长6.8%。2017年前三季度，全市生产总值4361.5亿元，同比增长7.1%，其中，一、二、三产业增加值分别为265.5 亿元、 2002.2亿元、2093.9亿元，同比增长分别为2.6%、3.4 %、11.4%。人均生产总值54526元，增长5.9%。基本情况-公司业务数据基本情况-公司板块构成2015年，全辖团险累计359人。新增人力不足百人。 2016年，全辖团险累计617人，累计新增421人，新增团队经理21人，兼职讲师7人，单月最高新增81人。 2017年，截止10月底全辖团险累计915人，建立起78支销售团队，其中销售队伍778人，客户服务队伍137人，兼职讲师队伍52人，综拓专员队伍51人。截止10月底新增451人，单月最高新增154人。基本情况-公司人力发展截至10月底， 3S登录率为68.7%， 最多登录人数为506人， 拜访记录的完成率为57.5%， 日志填写完成率为53.3%， 均位列全省前列。1. 基本情况2. 推广做法3. 面临问题4. 下步计划一、转变思想，统一认识1. 内部研讨，形成共识 2015年，团险部多次召开分析研讨会，解决板块依赖问题，突破业务发展瓶颈，谋划未来之路，队伍建设被提上重点工作议程。 2. 三年规划，明确队伍发展方向 设定发展周期，制定三年目标，提出万分之一人员覆盖率，细化工作举措，有计划、有步骤，系统推进队伍建设。 一、转变思想，统一认识3. 趁势而为，全面推广4S标准化建设 2015年，总部下发3S工作标准，省公司在此基础上，增加了基本法考核标准，推出4S建设方案，进行全省路演。 我市借此机会，提速队伍建设，组建专项工作小组，在全辖进行了为期一个月“一训、一会、一演”。 全辖路演 积极推广“一会一训一演”—— 研讨会：全辖主管经理、团险科长及团队经理现场研讨会，针对4S标准的管理、落实、操作、统计等 方面广泛听取意见； 培训班：全辖分东、西、南、北四大片召开标准建设专项培训班，详细宣导211及354的填写； 路演：市公司团险部牵头，3人一组，为期一个月，走遍全辖19家支公司开展路演活动。主要内容包括，标准体系现场宣导培训、地市相关负责人座谈研讨及分析反馈三大部分。 一、转变思想，统一认识